香港 要把握内地中产消费商机

http://www.CRNTT.com   2009-11-06 11:45:19

香港应研究如何针对内地中产阶级拓展消费品市场 　　中评社香港11月6日讯／“面对只会越来越扩大的内地中产市场，香港服务业应如何把握商机，冲出一条广阔的发展大道，显然是摆在面前的大课题，愿意认真思考并付诸行动，可以获得大发展，不乐意从这方面作出调整并迎合这个市场的需要，恐怕失去的就不止中产阶层，还可能连同后来居上的更大量内地经济实力越来越强势的一般消费群。”《大公报》今天登出杜可风的文章，强调要“把握内地中产消费商机”。文章内容如下：    　　面对越来越大的内地中产市场，香港服务业应把握商机﹕第一，需对本身产品有更清晰定位，从宣传和实际打进市场两方面做起，深入了解消费者的需求；第二，已经成为内地中产认识的品牌产品，需进一步强化质量和推广渠道的工作；第三，建立与世界名牌产品长期竞争的意识。 　　对内地各大中城市消费群体的评估，是直接诱导香港服务业北上寻找商机的一个重要参考数据，虽然整体的消费数字可以参考，但未及以具体消费层面的调查来得更有实用价值。因此，不久前贸发局展开的一项关于北京、上海、广州、成都、大连、武汉等各大中城市的消费调查，就显得权威性和代表性。  　　　　　　　　　内地中产消费力强 　　消费能力的强弱，主要来自两方面因素：一是收入丰厚可以令消费者进入更高层次的消费，最突出表现是希望更广泛了解世界名牌产品；二是消费能力增强要在主要生活项目获得解决之后，譬如供完物业，置车及家居已完善了满意的装修等。论内地在30年改革开放中崛起的群体，显然以中产最符合上述的要求，而在贸发局调查的这些大中城市之中，中产消费出现的正面影响也呈极强的支持局面，说明了如何向内地中产阶层发动消费攻势，对香港是一种最有利和收益最明显的事。 　　从贸发局的调查中可以发现两种很值得关注的内地中产特点：一，多达63%的内地中产人士有了私家车和供完了物业，也就是说，这个群体将会迈向服务业高消费的层面；二，在收入远较其他群体高的情况下，中产中有多达35%的人没有自觉储蓄的习惯，而且对金钱的使用前卫且大胆，具体表现在爱消费、喜投资上。自从贸发局在广州、武汉和成都举办了香港产品展销活动以来，三地引起的爱香港产品热潮至今仍余波未绝，这就令香港的服务界需要认真思考一个过往较为少提的问题：究竟值不值得向内地市场推出专门服务中产群体的项目？这样的项目能够获得怎么样的效益？ 　　无可否认，金融海啸对消费造成负面影响，但是，内地即使在面对金融海啸的冲击之下，经济仍然有令人折服的保八升幅，消费力在进入第四季度时也进一步呈现强劲之势。贸发局的调查便可以印证，调查中有关受金融海啸冲击影响的内容，但得回来的答案却是零售增长仍强劲，中产人士的消费意欲也没有减少，有64%受访者特别指出香港品牌产品已成为他们的爱好，其中的一个最大亮点是接受调查的人完全明白香港产品已在内地生产，其信赖的基础是香港生产商对质量的高要求，并因此令他们继续以购买香港产品作为主要消费途径。 　　　　　　　　　　　　　　　　 港产品牌中西糅合 　　这样的调查结果给香港服务业打通了两道可行的发展渠道，其一是继续以香港品牌作为号召，攻占更广阔的内地大中城市中产阶层市场；其二是反映了内地中产的消费主流依然在喜欢接触香港中高档产品作为代表潮流文化上。其实，内地中产之所以能够对香港产品持看涨的心态是有原因的，首先，中产代表了一个知识型的群体，他们对知识的吸纳充足，对世界各种中高档产品的生产和发展有较深入了解，从获得的最新国际信息中知道香港与世界的联系紧密，形成的产品风格和品味与世界最新潮流完全接轨。因此，走进香港中高档产品等于及时走进世界潮流产品行列。其次，全世界任何优质产品与名牌效应都来自主理产品的企业如何看待质量控制，即使名冠全球的欧洲名牌产品，也不乏在贫困落后的国家制造，但从来没有人怀疑其产品粗制滥造，关键就在于监察和把握产品质量上。香港产品包括名牌产品差不多全部在内地生产，生产商同样在质量把关上不曾动摇过，内地中产接触到的这方面信息强烈，自然对香港产品的信心不会下滑而乐意继续购买在内地生产的香港产品。第三，香港的潮流文化有两方面独特性，一是始终出于中国人社会特色，即使包含了欧美因素，也不会减淡中国因素，它对中产认为代表着中国人的骄傲的心态有强烈的共鸣作用。二是香港产品面对的是世界市场，迎合世界潮流的设计为内地中产带出一种走在世界潮流之前的荣誉感。这两种中西糅合的特色，又是内地中产乐于购买香港产品的另一个原因。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　因势利导莫失良机 　　 面对只会越来越扩大的内地中产市场，香港服务业应如何把握商机，冲出一条广阔的发展大道，显然是摆在面前的大课题，愿意认真思考并付诸行动，可以获得大发展，不乐意从这方面作出调整并迎合这个市场的需要，恐怕失去的就不止中产阶层，还可能连同后来居上的更大量内地经济实力越来越强势的一般消费群。因此，商界从贸发局的调查中应得出三方面经验教训：第一，需要对本身产品有更清晰的定位，可否将产品提升到品牌效应必须从宣传和实际打进市场两方面做起，达到深入了解消费者的需求。第二，已经成为内地中产认识的品牌产品，需要进一步强化质量和推广渠道的工作，并且在改良产品方面下功夫，同时将这些改良的产品向消费者发布，令影响力持续发酵。第三，虽然内地中产对香港品牌产品情有独锺，但面对世界名牌产品的冲击，也会以多角度多方面尝试的心态面对。因此，建立与世界名牌产品长期竞争的意识不但必要，而且重要，唯其如此才能令本身的品牌产品立于不败之地。 　　 爱用名牌手机、手袋、手表；爱跟家人出国度假；爱花费在服饰、化妆品、健身甚至整容上；希望尝试新事物和拥有时尚产品，这些都是今日内地中产显示的最大特色，如何分析和利用这些特色对自己产品的适应性，并因势利导将之成为促成本身产品趋向品牌效应，是一种容易令产品强烈影响内地中产购买意欲的法宝，在内地中产市场看涨之下，香港服务业需要朝着这个方向迈进。