|
| （图片来源：环球网） |
中评社北京5月23日电／据北京青年报报道，0元体验6天英语绘本课、免费领取原版图书……近期，不少家长或多或少在朋友圈等社交软件平台接收过类似的推广信息。受新冠疫情影响，中国线上教学需求直线攀升，在线教育机构发展形势利好。
这场疫情对在线教育行业的长远发展来讲，是机遇也是挑战，暴增的流量在为其做免费推广的同时也加速了行业洗牌。当流量退潮后，线上教育是否还有足够优势继续加速用户规模的扩张和行业渗透率？如何保持繁荣依旧？
建立自有流量池 精细化运营降低获客成本
近些年，不少在线教育机构采用大规模投放广告、买流量的方式做推广，但互联网流量的红利却越来越少。据了解，在线教育的获客成本为7000元～8000元／人，而大批低价体验课的出现如何保证收支平衡？
在线教育培训包括1对1、小班课、大班课三种模式。目前，大班课市场涌入大量低价、免费课，整体处于抢占客源阶段；1对1模式相对成熟，在经历几轮大浪淘沙后处于精细化运营阶段，马太效应愈发显着。
“低价课只是市场获客的手段，这些体验课与真正的在线课差距较大。”三好网总裁余敏认为，在线教育机构想要健康发展，就要建立自有流量池，降低对外部渠道的依赖，还要通过优质的服务塑造品牌，通过用户转介绍、高续费降低获客成本。
作为在线青少儿英语教育领域头部企业VIPKID历经六年发展，占据市场份额67.2%。疫情期间，新增注册用户连续两月超百万，购买转化率提升十个百分点，远高于去年同期；付费用户上课频次大幅增加，课程数量环比增加27%，与去年同比增加144%。 |
