专家认为，推进线下线上融合，让二者发挥出各自所长，将成为线下门店发展的突破口。服装品牌需要在困境中看清方向，要在线下门店的物力、人力基础上，打通线下与线上的连接，运用好私域流量，完善销售人员的培训与业绩考核机制，让线下门店在线上延伸出新的销售时空。
在中国服装协会顾问陈国强看来，线下线上融合之路有基础、有潜力、有前途。
坚守与创新并重——
提升品牌文化价值
去年以来，浙江一些服装加工企业接到大量来自网红的服装订单。在“全面拼价格、大多没利润”的线上销售格局下，一些网红、服装博主开始通过贸易商联系到服装工厂定制产品，希望靠原创设计提升品牌文化价值。
服装业未来肯定不是拼低价。在业内人士看来，服装产业市场需求每年稳步增长，谁能以产品为核心，把营销、科技、文化各个环节做好，谁才能坚持到最后。
在做好产品品质的同时，创新是服装品牌必须要面对的问题。在公告中，太平鸟称业绩提升的原因是公司在品牌年轻化、数字化运营、全渠道零售、组织激励等方面不断创新。
创新是必要的，坚守也同样重要。汤楠告诉记者，西有是银泰百货旗下连锁的高端奢侈品买手店，借助业务往来，自己与国际奢侈品有较多接触。在她看来，很多国际品牌成功的重要因素之一就是专注和坚持，从供应链到文化以及传播，长期以来坚持自己的风格。现在国内很多设计师品牌的崛起，也是注意到了这一点。
陈国强表示，服装品牌要实现持续发展，除了打造供应链、拥有核心技术外，很重要的一点是要做好文化。品牌的价值在于用户思维、市场导向，建立品牌认知的根本是品牌文化的持续输出，代表品牌调性的产品与消费者之间的链接。服装品牌要跳出只做产品，进阶到真正提升文化，包括管理文化、品牌文化、企业文化等，才能从量变走向质变，实现持续发展。 |
