抢订单 拓市场
2022年12月6日，在科隆中德进出口贸易公司办公大楼，德国浙江总商会会长郑旭涵迎来了一批特殊的客人。他们是浙江省政府组织的“千团万企拓市场抢订单行动”的首发阵容的主要代表。德国是他们为期6天欧洲行的第二站。
一席开诚布公的面谈后，代表团和德国浙江总商会谈妥了合作意向。“看到浙江省政府这么务实有魄力，我们在德浙江籍侨商打心眼儿里高兴！” 作为瑞安籍侨商，郑旭涵很激动：“看到从老家来的客商，听到熟悉而久违的乡音，我感到非常亲切。”
此行，代表团拜会了德国最大的工商组织——德国工商大会总部，成为第一个到访德国的中国省级商务部门团组。代表团在德国乃至欧洲引起的轰动，远超郑旭涵预期。“代表团来访前后，很多来自世界各地的侨商朋友和一些欧洲地区的本地企业，相继向我咨询代表团的相关情况，沟通合作意向，希望我们商会未来可以为其与中国企业合作牵线搭桥。”
“如果在以前，我们一家企业出国，不会拜访到这么多商会，更不可能接触到级别这么高的工商协会。见面之后，我们就像多年不见的老朋友一样，关系很快就亲近起来了。”嘉兴瑞丽家纺有限公司董事长费中富接受多家当地媒体采访时深有感触。
2022年7月10日，由宁波商务部门组织的全国首架拓市场商务往返包机MU7101航班，载着首批36名外贸人飞往欧洲，开启为期12天的行程。宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东就在这架航班上。
“政府包机太及时了！那时，我自己也在想办法出去看看！”搭“船”“出海”，丁言东实现了自疫情发生以来首次到海外开拓市场的心愿。从匈牙利到波兰再到意大利，他背着30千克重的样品，走访7个地方，面见7家客户，带回200万欧元的订单。4个多月后，他又跟随宁波市商务部门组织的“百团千企万人”拓市场促招引行动首发团，到阿联酋谈合作、寻商机。
“生意还是要当面谈！实地看看，我大受启发！”作为一名从业15年的外贸人，丁言东第一时间看到了市场变化：“一些客户升级了生产设备，扩大了生产规模；一些客户对价格变得更加敏感。针对这些变化，我们也要做出相应调整。”
包机“出海”抢订单成效显着。据浙江省商务厅统计显示，截至去年12月中旬，浙江“出海”团乘坐29班商务包机，往返34条定期航线，总计“出海”1780余人，带回超26亿美元的进出口合同和意向合约。 |
