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许氏足球生意经

http://www.CRNTT.com   2013-11-12 13:47:27  


足球与恒大—或者说,足球与许家印之间,到底是怎样一种关系? IC供图
  中评社北京11月12日讯/足球与恒大—或者说,足球与许家印之间,到底是怎样一种关系?入主恒大之初,许家印在回答“是否喜欢足球”的提问时曾坦言,入主足球俱乐部,不一定(要)天天看足球。他还说,此举主要是出于对广州足球的“社会责任”,并未考虑“回报”。明眼人不难明白,许家印并非足球迷;足球联赛早已职业化,与社会责任并不相干。显然对许来说,入主广州足球就是一笔纯粹的投资业务。实际上,恒大俱乐部的日常主事者—董事长刘永灼,正是恒大集团负责投资业务的副总裁。对于商人,投资回报是最重要的考量标准。当然,在中国的特殊市场环境下,回报可能有不同的表现方式,显性的回报是直接的经济效益,比如商誉的增加、经营利润的增长;隐性的回报则可能包括政治地位、社会地位的提升等等。

  如果真的只出于“社会责任”,那么我们就不会在亚冠主场门票定价上,看到运用如此纯熟的市场策略,每打一场比赛,票价便阶梯式上升,直至决赛的最高8000元。商人的精明,市场的逻辑,在这里表露无遗。

  但市场经济、俱乐部运作本该如此,许家印的做法无可厚非。他投入巨资,自然希望能够逐步回本,甚至挣钱。恒大一些貌似“反市场”的做法,实际目的也很明确。比如,给客场助威的球迷免费送球票,看似不按常理出招,但花费并不大,却能迅速聚拢人气,也有助于客场成绩提升。

  我们暂时还无法确认,在许家印投资足球之后,足球到底给他拓展房地产业务带来多少利好,比如更容易拿地等,但毫无疑问的是,恒大足球的广告效应是巨大的。之前,作为一家广东本土起家的房地产公司,在全国范围的影响力有限。但如今,恒大的品牌已经家喻户晓,而广东以外的人群,更多的是通过足球知道恒大的名字。更加直观的是,恒大在足球上的投入逐年加码,恒大地产的销售额和利润也是水涨船高。 


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