最近屡屡有明星直播带货结果“翻车”的新闻，明星直播流量与销量差异悬殊、明星直播“坑位费”过高等话题持续引发关注。
2017年，中国直播电商成交总额为310亿元，这一数据到2019年刷新为3900亿元。而受疫情影响，今年又有大量以线下销售为主的商家加入直播。疫情期间，董明珠等企业家也先后走进直播间，幷且创造了相当可观的成交总额。
同样是带货，为什么不少明星翻车，一些企业家却能成为带货王？疫情之下，商家和消费者都变得更为务实，商家求的是“销量”而不是“流量”，消费者也是为“货”而来，愿意掏腰包的理由往往是“全网同款低价”。
所以，明星进直播间卖货幷没那么容易，幷且会越来越不容易。如果明星及其团队不拿出诚意，做好前期挑选试用产品，后期跟进售后服务的细节工作，单纯想通过粉丝的信任感带动消费，稍经几轮“买买买”就将极大消耗公众对于明星的信任和追随，甚至殃及直播带货这个形式本身。
从商业模式出发，电商的本质是零售，零售的本质是商品和品牌，直播只是一个交易场景。以此为基础，明星进直播间带货，必须遵循这个交易场景中的游戏规则。
一方面，在明星光环之外，需要对产品的基础卖点、应用场景了然于胸，进而带动消费者的体验与认知；另一方面，正如“带货一哥”李佳琦专注美妆，明星带货也要有所选择，围绕自己相对熟悉的产品和粉丝群体做直播，而不该“来者都是客”，为了“坑位费”将直播带货搞得一地鸡毛。
互联网带来的最大改变是低成本获得信息、完成传播，现在市场上任何一款产品的售价，都比过往任何时期更为透明，那些但凡被明星光环过度宣传的商品，在到达用户之后，还是会有接受比货、比价的环节。只有产品本身在质量、价格上有优势，明星直播才能带来销量、口碑和重复购买。 |
