在意识到直播带货的本质后，也有资本和平台开始瞄准“素人直播”，因为在以核心人物为主的社群里，普通人真实的分享和推荐，也可以构建起消费或复购的场景。而且，相较于明星直播，“素人”没有明星光环，也间接减少了消费者的冲动消费，消费者在购买商品前往往会货比三家、慎重决策，这反而让直播避免了大量退货的尴尬。
笔者曾经采访过一位专注在社区卖货的全职主妇，作为一位普通人，她通过向两个500人的微信群分享产品，每年也能产生200多万元的收益，而她的秘诀在于真实，“每一件产品，自己试用，每一个食品，自己品尝，把满意的商品推荐给他人”。
对于明星直播已经出现的泡沫，明星们不用百口莫辩，品牌也无需楚楚可怜，只要双方因此明了直播带货的本质，彼此搞清楚商家要的是卖货能力，还是广告效应，抑或兼而有之，那就能够更理性地评估商讨出一个更加合理的直播价码。
当然，选择带货的明星，需要拿出一名带货者的基本修养，在公众的信任和狂热之外，做好品质把控，用真实的个人体验去带动消费，而不是吃明星效应的老本。
任何新生事物都会不可避免地出现一些问题，我们也没必要因为现阶段出现的直播泡沫，就对此事全盘否定。毕竟，在现实语境下，直播确实能够带动销售，促进消费。愿意带货的明星还是值得鼓励的，成功带货的明星更应该有所总结，去归纳出有普遍意义的经验，为戳破直播泡沫、形成健康的直播消费闭环作出具体的注解。（来源：解放日报） |
