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| 元智大学管理学院国际企业学群谈判课程，实际把“西游记”场景搬上教室。（照片：元智大学提供） |
中评社桃园1月11日电（记者 黄文杰）中国经典故事《西游记》其实也是国际企业谈判学习最好范例！私立元智大学管理学院国际企业学群谈判课程11日下午举行课程年度发表会，学生透过角色扮演方式，有扮演演悟空、唐僧、蜘蛛精、白骨精及各式妖怪，会场，看到“真假美猴王”、“三借芭蕉扇”场景，目的是让学生模拟西游记中的人物角色，进行谈判，相当有趣。
元智大学管理学院助理教授尤净缨，每年的期末考会将经典文学与谈判理论做整合，好比之前的“希腊神话”、“红楼终究一场梦”，到最近期的“金庸小说”，学生不仅在课堂中，可以接触经典文学，也学会不同的沟通技巧，更以角色扮演方式，让学生更能融入整个故事中。
尤净缨表示，修她的课都是大三与大四学生，因无实际的工作经验，透过期初人格特质测定后，模拟该人物在不同故事下，所演练的谈判技巧。课程的前半段先授予谈判理论，如分割型谈判、多方谈判等技巧。也结合“西游记周日志”，让学生扮演不同角色，尝试将谈判理论中的重点加入其中。
“周日志”谈判指的是，先介绍镜射和标签技法，四分位法的谈判策略地图、事件分割型谈判、时间分割型谈判，熟悉谈判技巧，再将经典文学中的剧码，转化成“周日志”，让学生透过周日志故事里的天时、地利、人和、因和果，去演绎教师指定的谈判技巧，融入到模拟的谈判中。
下午国际企业谈判课程成果发表会，就看到每位学生制作各式配备，着装出席，有人扮演悟空，有人扮演唐僧，也有扮演蜘蛛精、白骨精及各式妖怪，学生得先读过周日志内容，就其扮演的角色，从西游记故事中，找出该人物的特质，并用此特质，在发表会中发挥出来。
尤净缨说，对学生而言，期末发表会中的临时应变能力，会变得非常重要。
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