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| 澳门中华青年商会代表团11日赴高雄举行经贸合作会议并与高雄市长韩国瑜合影。（中评社） |
陈鸿杰表示，创业验证的阶段应该先投一点点钱，看看市场是否能被接受。譬如若要开一间咖啡厅，有人一开始花了几百万装修，结果开了店，没有达到预期人潮，赚不了钱，这样就是不对的。正确的方式，应该是确定产品做出来后有客户愿意买了，才会去做这个产品，不能做了一堆产品才来找买家，这样的创业是失败的。
一般谈到品牌领域行销，会有所谓的痛点、痒点、卖点。痛点就是用户碰到的问题，需要找到一种解决方案来化解。痒点是消费者心中想要、有兴趣的东西，但不一定需要。卖点则是卖家本身的特色，能瞬间打动买家，进而消费。
陈鸿杰以行销的“痛点”来举例，他一开始从事养老产业也是如此，想要投入一个市场之前，要先看这个市场有哪些“痛点”，而且要够“痛”的才行！当时他观察到大陆市场上有很多保母的缺口，尤其是在开放二胎化之后，需求量增加更多，且双薪家庭无法照顾小孩，长辈则住在乡下，就只能找保母来照顾小孩。
陈鸿杰接着说，从这中间看到一个机会，保母体制还不够健全，很多人希望保母可以派遣到家里，但是保母培训的专业程度又不足，所以他引进台湾的养老产业中的保母培训制度，先培养一点点人力后带进市场，观察后发现需求量非常旺盛，基本上都非常缺，只要保母素质好就能被接受，能立即解决当下的问题。
“台湾的服务业非常具有优势！”陈鸿杰说，他用专业的培训加上台湾的人文关怀教育，提升保母的素质及观念，且大陆也欠缺零到三岁的托育，因此先看到大陆市场的缺口，再将想法通过验证，接着才慢慢扩大。
他说，初期只有几十万人民币的投入而已，而且培训只需要场地，掌握报名人数，完成培训后再派遣工作，不用烧太多成本，这一部分只需要轻资产的投入，开始步入正轨后就能拓展更多业务，譬如老人家的居家照顾、健康管理等等。
陈鸿杰表示，大陆地区没有开放外劳，派遣人力是很丰沛的，看准市场就能获利。但是台湾创业者常常自我感觉良好，认为提供的产品及服务非常具有优势，价格比较高，相对客群也会有限，但是都忘了服务是很容易被抄袭的，导致被市场淘汰，因此价格也必须亲民才行，而且要一直保持竞争力。
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