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| 美国政府在与中国的贸易谈判中，若采用特朗普过往的商业策略，势必失败。（图片来源：大公网） |
中评社北京4月24日电／据大公网报导，特朗普的从政起点就是美国总统，鉴于其内政外交经验的一片空白，势必将过去的商业理念带入到日常工作。其中既有安排下属相互制衡的“办公室权术”，亦有外界津津乐道的“交易的艺术”。但他引以为傲的谈判手腕，其实存在重大的缺陷。
自特朗普首次入主白宫以来，《交易的艺术》（The Art of the Deal）一书就被外界拿来反复研究。但作为自传体著作，内容多有主观美化之嫌，所总结的交易心得也远谈不上是“艺术”，不过是漫天要价就地还钱。笔者将之比作旧社会京津两地混混，“跳宝案子、吃仓讹库”的伎俩。（详见4月10日B5版“关税战：中国有后招 美国无赢牌”）
然而，所有的个体都是其过去经验的总合。《交易的艺术》的宝贵之处，在于完整地记录了特朗普初入商海的历程，这也是塑造他价值观念与谈判技巧的重要阶段。
特朗普早期帮助父亲管理旗下物业，负责解决租金拖欠问题。在此过程中，他逐步摸索出一套“软硬兼施”的谈判策略：亲自面谈制造压力，利用心理优势占据主动，先是强调不合作的严重后果，再根据对方反应调整方案，是采取法律途径抑或宽限日期。
缩减逆差 得不偿失
目前看来，特朗普在关税战中忠实地遵循了上述流程，但贸易谈判不同于业主收租，他的惯有认知造成了两大误区。
首先是对全球化下贸易赤字的理解。特朗普认为，美元系国际贸易中的关键“公共用品”，而附带成本全部由美国独自承担，造成了严重的贸易逆差与财政赤字。这一观点后来被白宫经济顾问委员会主席斯蒂芬.米兰（Stephen Miran）系统化与理论化，并在此基础上提出了《海湖山庄协议》。 |
