“淘金”东南亚重在“本土化”
“东南亚地区电商产业生态链已初步成形，但国内企业开拓新兴市场，仍需结合自身情况，做好前期市场考察。”邓海说，国内的创业者试图将在中国市场验证过的模式复制到电商市场尚属“年轻”的东南亚，但受制于物流配套不完善、各国风土人情不同等因素，国内跨境电商企业要走稳走实，仍需与当地相关产业深度融合。
“东南亚市场差异性很大，每个国家或地区都有其独特的法律体系、监管政策以及商业环境，各国消费者习惯也存在较大差异。”阿里巴巴国际站闽汕大区总经理王葛峰举例说，在越南，有一种充电风扇卖得很火，他们深入调查才发现，当地有些地方缺电，每天会停电四五个小时。
国别化、本土化、保姆式服务……在展会现场，诸多国内跨境电商平台提供了赴东南亚“全托管”或者“半托管”等细致化服务，吸引了众多业者扫码咨询。王葛峰表示，东南亚相关国家市场未来5－10年增速很快，但每个市场对应的卖家类型不同、产品和价格需求不同，阿里巴巴制定了国别化策略，即本土化策略，聘用当地团队，确保更加精准的运营，将帮助更多中小企业出海。
“此次主办方邀请了十多位东南亚‘网红’来中国交流，也希望多方信息能够有效对接。”邓海认为，在东南亚做电商，必须要做好本地化，发展本土供应链，同时注意公司经营过程中的各类合规问题，才能换来长期发展。
一些业者更加关注跨境电商人才培养问题。“电商‘出海’，人才培训需先行。”福建自贸试验区福州片区管委会副主任梁勇说，除了聘用当地人才，相关企业更需要培养具有国际视野的复合型人才。“要培养更多熟悉企业管理，懂当地语言，有海外业务综合拓展经验的人才。”
（来源：经济参考报） |
