这仗到底怎么打
经过2023年的寻策问计，丁雄军的“出海”打法，似乎有了雏形。
在茅台偕美世界行活动中，丁雄军表示，要用有别于国内市场逻辑的方法推海外市场，解决好口感适应、价格过高和走出华人圈三个难题，并制定一国一策，探讨如何用美酒加美食为当地消费者提供美的生活方式。
丁雄军表示，未来要在产品、价格、渠道、文化传播上实现“一国一策”。
产品线上，围绕国际市场需求，以多样化产品供给，满足国际市场多元化、个性化消费需求。
他提出了三条路径：一是推动茅台酒、酱香系列酒、保健酒、葡萄酒、蓝莓酒等多个美酒品牌组成抱团之势出海，丰富国际市场产品选择；二是探索在海外布局茅台冰淇淋、咖啡、巧克力等美食产品，培育国外消费者茅台味蕾初体验；三是做好茅台老酒的国际市场，加强收藏、鉴藏和拍卖引导，进一步规范茅台老酒国际市场。
在价格策略上，一要遵循合理的定价规则；二要理顺价格的运行机制，加强终端价格实时动态变化监测和管理。
在渠道上，丁雄军希望各渠道商能立足各国、各地区实际，针对性施策搞好渠道建设。
在2023年12月30日召开的茅台集团国际化市场工作会上，丁雄军提出，茅台要力争实现覆盖100个国家和地区的目标，其中新增国家和地区要遵循8个标准，包括一带一路战略合作国家、华人移民数量、中餐厅数量、高端品牌数量、米其林餐厅数量等。
他表示，要在总体坚持“合同签订主体不增、合同计划总量不增”的情况下，通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等，引导鼓励各渠道商积极拓展国际市场。
简而言之，鼓励国内代理商去做国际市场。
文化上，丁雄军希望与渠道商协力，讲好茅台国际化的文化故事，以文化赋能茅台国际化发展。
同时，还需要绑定各国美食。在丁雄军看来，在每一个国家，都要把美酒加美食研究透，再去探讨美的生活方式，只有这样才能真正突破华人圈，让华人圈之外的海外消费者真正知道茅台是什么。
“国际化战略已被作为事关茅台长期稳定可持续增长的重大关键。国际市场还有很多潜力可挖，很多事情要干，‘罗马不是一天建成的，但方向不能错’。”丁雄军说。
但“一国一策”政策的落地效果如何，还需要时间去观察和验证。
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