彭燕认为，不论是热卖的鹅绒服，还是其他千元以下的热销品，背后的用户画像极其类似，“线上的主力消费群体以‘85后’至‘95后’为主，他们更追求‘轻量化保暖’，只不过要求产品定价合理。从这点看，被热议的军大衣其实是年轻消费者对高价羽绒服的娱乐性调侃，却未必是他们的主流选择。”
是继续做代工，还是做品牌？
在“国产品牌能不能卖高价”这个话题中，观点很多。正面的意见是“做品牌，才能有溢价；如果品牌足够好，溢价高也很正常”。反面的意见是“销量是检验产品的硬标准，有价无市只能孤芳自赏”。此外，还有很多人呼吁“国产企业做品牌，打响国产品牌”。
作为一名“厂二代”，徐宇嘉也有过追求品牌的岁月。海外留学时，他买了不少7000元甚至上万元的羽绒服。其实自家车间里，每天都下线数千件采用类似原材料的产品。“父母说，家里的产品也很好，但当时的我就是愿意为品牌、为设计买单。”
回家接手工厂业务后，徐宇嘉逐渐改变了这一习惯。“每家代工厂应该都有品牌梦吧，尤其像我们‘厂二代’接管后，都会尝试。但实践告诉我们，‘做品牌’没有那么简单。”徐宇嘉解释，对一个叫得响的品牌来说，肯定要有好产品，除了原料、生产工艺，设计、营销同样重要，这两者成本都不低，“不同渠道、不同季节对应不一样的设计，而且要高效、迅速满足市场需求。这些目标不是聘用几个设计师就能达到。”再看营销，在品牌众多的当下，“烧钱”的结果是一鸣惊人还是血本无归，很难预测。
那么，不做品牌就没有影响力了吗？也并非如此。
分工合作，通过电商拓展的“自有品牌”“新国货品牌”等提高品牌价值，是徐宇嘉探索的一条新路。在浙江平湖，很多羽绒服生产企业都做过国内外知名品牌的代工，由此被电商平台相中。在价格上，它们要比大牌便宜一大截。从市场反响看，经过几年培育，消费者对这类自有品牌的接受度已然不低，这也使得参与自有品牌建设的电商平台越来越多，新品牌也应运而生。 |
