“在复盘抖音直播后台的达人数据时，我们都很惊讶，一个只有1000多粉丝的博主，竟然可以通过直播为品牌带来30多万元的销售额。”福建省泉州市婷爽卫生用品总经理苏联文告诉记者，在此之前，他们也曾花费不菲的费用邀请头部行业博主进行直播合作，但整体性价比不高。本次“双11”，公司调整策略，借助大数据锁定优质博主进行内容创作与直播。
“与其把预算都花在头部博主上，还不如寻找其他优质博主，把省下来的钱让利消费者。”苏联文告诉记者。
“11日早上9点，快来给咱家宝贝换新衣！”抖音用户“伍紫芳（客家媳妇小伍）”直播间里，粉丝热情捧场，销量节节攀升。在此前的直播中，她热情分享地瓜干、花生等连城特产，参加助农直播，最高纪录单场直播带货1060万元，直播间最高峰4万人同时在线。
“我们坚持培育本土主播。”据福建省龙岩市连城县电商办负责人张远山介绍，近年来，连城县全力优化电商发展环境，鼓励和扶持新业态发展，全力完善电商发展生态链，营造良好的电商产业创新创业氛围。“现在，我们已培育出客家媳妇小伍、莲讯等4个百万级粉丝本土直播带货达人。”
点开抖音平台上某火锅底料旗舰店，两名主播正在津津有味地直播吃火锅。“我们还提供了蒜泥、小米椒、葱花、香醋等小料，以及头绳、筷子等配件。对于想要购买的朋友，我们提供了多种购买方式……”
表情丰富、语言流畅、手势自然，如果不是页面提示，很多人根本不会发现，“她们”是AI数字人。
“成本降低了很多。”该店店长告诉记者，在直播赛道上，数字人的优势不言而喻：可以日夜不间断工作。
记者注意到，使用数字人主播进行直播带货，开始成为直播行业火热的现象之一。“虽然数字人主播控场能力缺乏、相对机械化的短板明显，但能够做到24小时不间断介绍产品，甚至可以使用外语，已经能够起到不小的辅助作用。”该店店长表示。
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