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| 资料图：2020年2月11日，北京谊安医疗的一名工程师在生产基地内调试呼吸机。该公司在满足国内需求后，已开始赶制国外订单。 |
中评社香港4月27日电／众所周知，中国拥有一个庞大的医疗设备市场。过去30年来，中国都为许多西方设备公司提供设备销售良机。然而，中国实行的新政策已使它们更难以成功。
美国“医疗技术情报”网站4月25日载文《中国仍蕴含设备制造商的好机会吗？》，文章说，首先，在中国注册医疗设备比以前更难、更耗时，需要商家提供更多文件幷出台更多标准。其次，设备采购的报销额度被降低，政府对医疗资金的使用要求更严格。最后，近年来中国国产设备竞争力迅速上升。例如，7年前，中国的药物洗脱支架市场被西方大公司控制，其市场份额高达75%，但仅仅5年后，国产设备就占据了75%的市场份额。
那么，外国公司如何才能在中国胜出？关键是专注于出售当地市场需要的独特产品。只要定价合理，西方品牌仍受中国人欢迎。
在中国取得成功的其他战略包括许可或出售技术。一些西方公司还在中国生产更多产品，这有助于其贴近中国客户，而且在某些情况下也更容易注册，幷有可能降低成本。
考虑到当前的地缘政治形势和疫情状况，一些西方医疗设备公司正在寻求实现设备和零部件来源多样化，将视线投向其他市场。然而，几乎没有哪个地方能与中国提供的优质零部件和高产能相媲美。总之，在中国依然可以实现成功的设备销售，但做好相关功课比以往任何时候都更重要。 |
