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| 义乌市场订单暴增，货代公司门口堆满货物。（大公报） |
中评社香港6月3日电／大公报报道，“虽然从去年末开始到现在，人民币汇率一直持续走高，但我们的订单量也出现了暴增的情况，所以和往年人民币升值相比，压力没那么大，起码还能扛。”义乌兴升东包装科技负责人饶良良笑着说：“每天的心思都放在赶工期上了，对于升值的利润损失也就没时间焦虑了。”
5月31日，在岸人民币兑美元日盘收报6.3607，创自2018年5月15日以来的逾3年新高，整个5月，在岸人民币升了1109个基点或1.74%，而汇率市场上的这波“大风大浪”似乎并没有给浙江义乌这个“世界小商品超市”带来巨大的“蝴蝶效应”，与以往类似情况相比，义乌商人们这次似乎更淡定、从容。
东南亚印度订单回流
“从去年中国疫情得到有效控制开始，订单就慢慢恢复，之后就呈现井喷的状态。到了今年，特别是印度等一些国家疫情又开始扩散之后，我明显感觉到有很多原本在东南亚、印度的订单又回来了。”饶良良告诉记者：“比如一些国际品牌的化妆品，原本我们只做其中一部分相对工艺比较复杂的包装材料，基础包装是东南亚国家做的比较多，但是今年基础包装订单明显增加。虽然这些价格相对比较低，但‘蚊子腿再小也是肉’，而且现在要保证稳定供应就只能在中国做，在没得选的情况下，价格也就好谈很多。量增加了，再稍微提升一下价格，人民币升值损失的利润也就补回来一点了。”
同时，由于海外疫情的反覆，更多疫情生活必需品与医疗物资的订单也向义乌飞来。饶良良说：“疫情也改变了老外的生活方式，他们的网购量大增，所以快递盒数量也大幅增加。”
无独有偶，专门经营印度航空物流生意的谢琼，4月份以来每天都在为舱位发愁。“客户下的订单几乎都是制氧机和血氧仪，我们只能尽量给他们排上舱位，因为现在航空公司都没有位置，除非包机。”她说，“跟我合作的客户有的自己也生病了。有个客户跟我说，他和工厂100多个员工，都在等着制氧机救命。”
浙江星宝伞业董事长张吉英在义乌做了几十年的生意，最近的市场行情让她也有点摸不着头脑。
“最近人民币升值、原材料涨价、航运费用增加，我们的生产制造成本肯定就上去了，产品价格也只能水涨船高往上涨。但很奇怪，很多客户就是你越涨价他下单越快，感觉就跟我们平时买股票时候说的一样，‘买涨不买跌’。”她分析，出现这种现象的原因，很可能也是因为几种因素的迭加，导致外贸客户心理也出现了一些变化，大家都害怕再拖拖拉拉不下单的话，后面价格会更高。
拒接代工 自建品牌拿议价权
“我们的客户主要集中在意大利、西班牙、法国，近几年还新增了很多‘一带一路’沿线国家和地区，比如摩洛哥、埃塞俄比亚等。我们在全球100个国家都注册了品牌，而且所有出口产品全部都是以自有品牌出去的，这对于我们产品的定价权和国际市场影响力都有很大的好处。”张吉英说：“美国的订单我们基本不接，因为一般美国客户都会要求做贴牌，而不能用我们自己的品牌。这样的订单即使利润再高我也不接，因为这种不会是长期买卖。”
她认为，在外贸出口上，只有一方面做好产品品质和创新，另一方面打造好品牌，这样才能掌握议价权。“现在很多外商一看我们品牌就知道是高端产品，所以对于我们的价格他们也表示认可。即使面对现在人民币升值这样的情况，我们略微提价，他们也能接受。”
最近，饶良良公司创新设计的一款便捷环保型包装盒刚刚收获了10万个出口量。他告诉记者，原本一个同类性纸盒售价大约在0.8元人民币左右，而现在经过创新设计后售价能达2元左右。虽然价格涨了，但是因为更符合国外环保理念，所以受到外商青睐。 |
