“尽管国内有二三十家竞争对手，但我们研发的水晶头有定价权，价格高出同行5%—10%，客户也更加优质。”胜高通信董事长李军认为，光拼价格的企业没有竞争力，唯有产品差异化才能赢得市场定价空间。
其实，这家成立于2006年的企业，早些年也曾靠打价格战谋生存。“以前缺少研发和品牌，产品随大流没有竞争优势，价格只有比同行压低3%—5%，客户才有可能会下单。”李军回忆说。
26年前，这位从湖北荆州南下广东的农民工，在一家台资企业做技术学徒。他至今仍记得，当时工资标准是6块钱一天，连加班费都算上一个月收入280块钱左右。后来，李军开始创办模具厂，自己搞研发，小打小闹地干起来了。
直到5年前，李军带着产品到国外参展，在与大企业的采购商交流时，频繁被问到是否有高质量的新品。他这才终于意识到，小小水晶头里有大文章：简单的东西也可以做得不简单。
在水晶头这个赛道上，从拼低价到掌握定价权，胜高通信反超的秘诀在于持续的研发投入——每年按销售收入5%的标准提取研发经费，同时聚焦客户需求，通过产品迭代延伸，与客户做价值交换。
针对网络机柜空间狭小、网线不易插拔的痛点，他们突破按压式水晶头的传统设计，研发出带旋钮、无弹片产品；工业机器人的曲轴连续运行中，水晶头弹片容易折断，需要牢固的耐折型产品；一些重要场合的屏幕网络连接，对水晶头的稳定性要求极高；用在太空上的水晶头，要求芯片表面平整，用放大镜看不到任何痕迹……一个个用户的痛点，逐渐成为他们攻关的靶点。
他们研制的弯曲弹片六类水晶头，与常规水晶头不同之处就是弹片弯曲，多用于复杂的电话、网络、医疗综合布线，以防止跳线导致多水晶头弹片互相勾结，给安装带来不便，造成信号干扰。工程师们诙谐地称之为，要连接不要“勾结”。
为了确保产品精度可控，胜高通信所有模具都由自己生产，成型注塑独立完成，将产业链从头做到尾，并同步破解“小而全”的低效难题。
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