国台酒业大型经销商宝酝名酒市场负责人侯峰告诉第一财经记者，9月份公司销售环比有较大增长，主要来自于高端白酒如国台龙耀年份酒等产品的销售，也显示出市场对于高端白酒的需求较为稳定。
在白酒营销专家蔡学飞看来，市场加速分化也是当下国内白酒市场的现状，由于上半年疫情的原因，整个白酒行业库存量较大，消费总量下滑已成定局，但从市场情况可以看到，名酒品牌的优势正在体现，特别是在存量挤压式的竞争格局下，酒类消费呈现品牌化，理性化消费的趋势。
而在业内看来，中秋节之后也是传统的白酒销售旺季，为了保增长，今年市场分化的情况会进一步提速。
曾操盘中小酒企多年的中国消费品营销专家肖竹青告诉第一财经记者，疫情之后，更少的消费场景让白酒的竞争更加白热化，特别是在市场投入上，中小酒企并无优势可言。
他以国窖1573在山东临沂费县的一个乡镇超市铺货情况为例，一个货架一年的陈列费9600元，每个月要付800元现金。“不靠拿钱去投入，别说动销，连货上架都成问题。”他说，对区域酒企来说，平时的客情关系在名酒厂的财大气粗面前缺乏抵抗力，生存空间会越来越小。
值得注意的是，尽管市场在分化，但今年白酒中秋市场的旺季成色尚可，多数受访经销商指，市场虽然缺少惊喜，但今年中秋旺季的酒水销售情况已与去年同期整体持平或略有增长。
中信建投证券研报显示，由于中秋双节重叠和今年疫情影响下出境游受阻，较多人选择回家，弥补春节未走亲访友、家人团聚的损失，因此预计今年中秋白酒需求较为紧俏，白酒股在Q3也有望出现增长小高峰。
不过受访经销商大多对今年春节市场的情况还保持观望，主要是由于疫情对今年上半年白酒销售带来很大的影响，因此在年底和明年的备货计划上，经销商也变得更加谨慎。 |
