众多新模式对准巨大下沉市场，力邀台企游蓝海
此次来台的多家杭州企业中，电商公司不在少数。他们中的一些也早已与台湾企业有过合作。
仅2018年，来自杭州的大陆会员电商平台——云集共享科技有限公司（简称“云集”），就助力台湾波特嫚国际生物科技股份有限公司等三家台湾美妆企业完成4.5亿元人民币的销售额，带动企业规模迅速成长。
这家成立不到四年的会员电商公司，以极致精选的选品策略、集中式的商品采购和高效的供应链管理，为用户提供物美价优的商品，激励会员推广“云集”平台，并与社交好友分享产品；同时，根据用户反馈意见，利用大数据和人工智能等先进技术，优化后续产品及推广策略，提升用户消费体验。基于社交驱动理念产生的“S2b2c”模式，令“云集”快速壮大，其2018年GMV（成交总额）达到227亿元，买家达到2320万，付费会员超过740万，成为大陆新电商的代表之一。
不同于阿里巴巴、京东等货架式电商公司，“云集”等从社交红利中走来的新兴电商平台，把目标客群更多的瞄准了大陆三四线城市。随着大陆城镇乡村人口购买力的进一步解放，这一过去没有得到重视的市场正成为大陆公司最关注的焦点。大陆易观数据显示，目前下沉市场总人口是 10 亿人，移动设备 5 亿台，远超一二线城市，发展潜力不容小觑。
“云集”高级副总裁张铁成表示，希望通过和更多台企的合作，更好地衔接大陆正在积极开展的消费升级等关乎民众生活需求的发展趋势，谋求双方共赢。为了让9月份的高峰论坛更有实效，“云集”特邀请30－50家台企在6月份访问“云集”总部进行为期一天的电商合作培训，培训内容涵盖跨境电商的机遇与支持政策、社交电商和出口跨境电商的业务和合作模式介绍、台湾产品借助电商销售面临的问题与解决办法等精品内容，力争让参训企业能够快速上手、快速成交。配合培训的落地，当天“云集”平台也会上线台湾馆精品馆，对来自台湾的优质产品给予流量倾斜。
举办地拟出台专项支持政策，打造两岸电商产业协作桥头堡
据透露，9月由两岸企业家峰会现代服务业及文创产业合作推进小组发起的海峡两岸电商协作高峰论坛将在杭州市萧山区举办。这一传统制造业极为发达的区域，也是杭州的外贸大区，近年来正积极拓展电子商务尤其是把跨境电商作为其新动能引擎之一——2017年，美国第三大电商平台Wish中国总部，全球第三大电子钱包、印度最大移动支付和商务平台Paytm的Paytm Mall中国总部等相继落户，浓厚的行业氛围也令区域内传统企业纷纷试水电子商务。
|
