一是“不挑食”。韩国出口军品主要面向东南亚、南亚、西亚、北欧等地区市场,尽量避免与美国武器装备出口项目发生重叠,因此获得了较好的出口环境。同时,不管订单是大是小,韩国军工企业都照单全收,比如今年波兰和挪威的K2坦克采购项目,波兰是采购“坦克+生产线”的大客户,而与挪威合作仅是采购54辆K2坦克的小订单,但韩国军工企业都会认真对待,并根据客户需求推出改进型号。
二是“可定制”。韩国武器装备出口遵循“客户至上”原则,按客户要求进行“私人定制”。不管是要整车还是底盘,韩国军工企业都尽力提供。比如波兰此前只采购K9自行榴弹炮底盘,为国产自行榴弹炮做“嫁衣”。正是这份底盘出口合同巩固了波韩两国军贸关系,为此后合作奠定基础。在波兰K2坦克采购项目中,韩国拿出极大诚意,根据波兰陆军要求,先后提出了K2GF小改方案和K2PL大改方案,后者甚至加长车体,将六对负重轮变成七对负重轮,几乎重新设计底盘,最终两个方案均被波兰陆军选定。
三是“善共利”。韩国地面武器出口往往采取与用户本土军工企业合作的方式开展,最大程度拉近与客户关系。在澳大利亚“陆地400”步兵战车项目竞标中,韩国采取与澳大利亚本土军工企业合作的方式,将韩国生产的步兵战车底盘与澳大利亚生产的模块化炮塔相结合,并将其命名为“红背蜘蛛”,以此打动澳大利亚采购方。
不过,韩国军工企业并非每次竞标都能够受到客户青睐,一旦遇到实力更强的西方军工企业,其自身短板便会显现出来。此次挪威坦克项目竞标中,面对实力雄厚的德国军工企业,韩国K2NO“黑豹”坦克完败于德国“豹”2A7NO坦克。挪威方面的表态也很直接:在综合考虑坦克性能、双边合作、成员训练、后勤保障等种种因素后,选择“豹”2A7NO坦克会比K2NO“黑豹”坦克拥有更多先天优势。
事实上,K2NO“黑豹”坦克本身关键部件来自德国,对于挪威来说,既然能够购买德国原装货,为何要买韩国组装货?放眼竞争激烈的全球军贸市场,韩国选择夹缝中求生存,“超级坦克”走得并不轻松。 |