“这份来之不易的成绩单背后，是博菱多年以来苦练‘内功’的结果。”公司副总经理余韩奋告诉记者，疫情带来的全球变局，让博菱更深刻分析思考对国内市场的开发。公司过去几年持续的研发投入和新产品开发的成效开始显现，有效对冲了疫情影响。
多年从事服装贸易的郭聪则把目标锁定在国内校服、工装上，并把外贸的传统模式引到内贸上来。
“与国外校服相比，国内大多数校服、工装都存在款式陈旧、质量参差不齐等问题。而我们有多年的外贸经历，在服装设计、产品质量、交货时间上具有一定优势。”郭聪表示，公司正逐步实现冬装、校服、制服，工装定制的路线，尝试私人定制。
企业“调头转向” 线上平台助力几何？
最近一段时间，许多电商平台纷纷设立外贸产品专区，成为“出口转内销”的重要渠道。
但对于王满生来说，自家池塘里的鲟鱼依然无法搭上这艘“快船”。
“鲟鱼要想在网上销售，必须做鲟鱼粗加工，活体鱼无法网上销售。但由于流动资金困难，公司目前对于新建产业链无能为力。”王满生说。
国内外消费者需求不同，缺乏国内“消费者洞察”是企业外贸转内销面临的最大挑战，而企业仅靠自身很难跨过这一鸿沟。因此，和拥有丰富消费数据的电商平台合作显得至关重要。
但同时也要看到，电商平台助力出口转内销并非一蹴而就。是否转得了？能否转得快？如何转得好？这是摆在外贸企业和电商平台面前的必答题。 |
