“能在广交会上有如此大的收获，超出了我的预期。”袁芳琴说，这次广交会接下的订单已经把他们整个5月的生产计划排得满满当当。她预计，今年企业销售额能增长约20%。
“创新发展这几个字，真是知易行难。”参展数日，现场订单情况不尽如人意，这不禁让来自衢州的一家电视机天线生产企业的负责人感慨良多。身处传统产业，他们在拓展市场方面面临不小瓶颈。“我们的产品在国内目前几乎没有应用了，因此对国际市场的依赖度很高。”这位负责人表示，可现在一些发展中国家对于电视天线的进口增长放缓，增加了他们开拓市场的难度。如今，他们也在尝试创新研发，增加产品附加值，但这需要一定的周期。接下来，他希望在稳定原有国际市场份额的基础上，能尽快在新产品上获得突破。
新旧兼顾 多措并举来应对
向美国市场供货近20年、参加了十余届广交会，浙江万得凯流体设备科技有限公司是广交会上的老面孔。这家来自台州的阀门企业有近8成的产品销往美国市场。今年广交会上，“万得凯”和以往一样，又从美国采购商那里收获了不少长期订单。
“之所以能够持续获得来自美国的订单，源于我们10多年来对美国中高端阀门市场的深耕。”展位负责人康立峰指着展位背后的海报说，右上角那一长排标志，都是他们已经获得的美国市场准入相应的行业标准，其中有的一项就要几年才能通过。
“这些标志就是我们和一些东南亚新兴阀门企业之间的差距。”他说，这些年在泰国、越南等地兴起了不少阀门企业，他们的生产成本和价格都相对较低；但在生产高精度阀门上，浙江企业依然有明显优势。他分析，至少在5年内，这些企业还难以达到“万得凯”的生产水平，也难以承接来自美国的高端订单。
广交会上，有一位美国客户提到，接下来如果他们的更多产品被加入了征税名单，能否由双方各承担一半。对此，康立峰摇着头说“sorry”。他说：“作为生产企业，我们很难承担这一部分额外的成本，如果真要加税恐怕还是得由美国消费者来埋单。”
|
