中评社北京10月15日电／据证券时报网报导，最近，IP联名深受各大消费类品牌喜爱，前段时间一度爆火的茅台与瑞幸携手推出的“酱香拿铁”，表明当代营销市场风向已经发生了改变。根据瑞幸咖啡公布的数据，“酱香拿铁”单品首日销量就突破了542万杯，单品首日销售额突破1亿元。
什么是IP联名营销？IP（Intellectual Property，即知识产权）联名营销是通过品牌与知名IP进行合作，共同推出营销活动，以达到品牌宣传和销售增长的目的。
联名营销就是合作营销的一种方式。通过建立与各大品牌的关系，提高产品知名度，并与消费者建立更深的情感纽带。从经济成本与品牌获得上进行考量，这样的合作营销能够精准定位消费者，通过匹配受众人群，实现快速地销售增长。比起传统营销模式，这样的合作营销模式在短期内能够更有效地提高销售收益率。
据行业报告《2023年H1新茶饮品牌跨界联名营销分析》显示，2023年上半年，新式茶饮品牌在跨界联名营销方面取得了显着成效。奈雪的茶与海绵宝宝联名产品上市后，在六一期间，其全国门店销量环比超150%，上线首日预估售卖超70万杯；喜茶与FENDI芬迪联名推出产品，上线3日卖出150多万杯。
以往的传统营销市场需要通过长时间投入大量的人力与广告，通过层层渠道，用时间换取品牌影响力，由浅入深地渗透到每个消费者心中。这样的方式，对于没有网络依托的市场来说，是持久且稳定的。但这种中长期影响的传统营销方式早已不适用于现代竞争市场。新鲜感与创新力是现代营销市场最重要的影响因子。而IP联动营销是实现提升销量与提高品牌知名度最快的方式。
对于新势力品牌来说，他们需要依托充满竞争的创造力确定品牌地位；而对于传统品牌来说，虽有着强大市场占有率的优势以及固定受众群的积累，但也经不住新势力品牌层出不穷的打压。对此，在如此激烈的竞争市场上，找寻伙伴联盟，以意料之外的合作营销模式增加产品与品牌曝光，实现1＋1>2的效果是当代市场最受欢迎的营销。
同一行业进行IP联名能够一同发挥双方在市场的优势，拓展在同一市场的占有率，也能更加精准地投放客户人群；而跨界合作营销则能够通过不同的反差新鲜感火“出圈”，满足不同的受众对于产品的猎奇心态，借势吸引、辐射更多的新受众。
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