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国内最大网络传销案调查

http://www.CRNTT.com   2010-07-22 12:07:40  


 
2.双轨制模式

  在车守锋团队的博客上,他的自我介绍中称,除了新智网的负责人外,还是德仁教育咨询服务公司的负责人。这种身份的转换时间并不长。

  就在车守锋成为新智网会员几天后,他获知,网站有现场授课,之后,车守锋就到了授课现场。

  “新智网会员专区主要是一些学习资料,包括世界知名的专家学者的讲座,还有就是关于新智网的介绍和会员活动的安排。网站上没有经营模式的介绍,经营模式都是通过上线讲解给下线的。”一位卷入此次传销活动的大学生介绍。

  车守锋并未对他当初在培训现场获得的信息进行表述,不过,后来成为他下线会员的北京某高校学生,对现场授课情形这样表述:

  “他一般会在讲课中谈到投资、致富、创业等内容,当讲座快结束时,才会提到投资原始股票较好。听课的人如果有兴趣,私下找到车守峰。这时车守峰就会讲投资新加坡成资集团,该集团即将上市,可以通过购买该集团的新智网使用权成为会员,就会得到该集团赠与的原始股票,也就相当于投资购买了原始股。公司网站上说明年1月份就会发会员得到原始股票的证明。”

  不管当初车守锋经历如何,在他的现实操作中,一套以优质授课资源产品为基础,发展下线获取入会资金为手段,得到股票等分红为目的的赚钱方式,在车守锋的算盘中成形。

  不过,创立新智网营销模式的并非车守锋。据业内资深人士称,“新智网当时聚集了大批具有多年从业经历的直销老手,它当初是借鉴了直销的营销和奖励模式。因为是直销从业‘元老’级别人物操盘,所以用直销的模式去做并不为奇。”

  按照车守锋最初的理解,这套奖励和营销模式是这样的:2006年底,新智公司收费标准为一年期会员1230元,三年期会员2380元,十年期会员4680元,公司规定,对于直接销售,介绍一年期会员上线获利150元,三年期300元,十年期600元。对于间接销售,也就是下线发展的下线,我们以小组分红的方式收益,获得积分。下线介绍一年期一人,这条线上的上线每人获得0.5分,介绍三年期一个,上线每人1分,介绍十年期一人,上线每人2分。

  “不管左右线,我的下线每发展一个下线,我都有积分。”车守锋在证词中称。

  所谓的“左右线”,即直销模式中普遍使用的“双轨制”发展模式。据了解,双轨制模式,是在新传销或者直销企业中被常用的模式,该模式可以迅速壮大队伍,并且,并不十分依赖产品的销售。在实际操作中,一般只要求每位成员或者经销商对产品进行一次购买。按照这种模式的奖励设计,只要两条线上,存在两个下线,就会发生上线的利益回报。

  正如车守锋所言,对于间接销售的部分,他发展两个下线时,“当左线和右线完成的积分成3:5时,我就可以得800元。下线的下线如果也做成3:5 一局时,下线可以进行销售分红,我则可以从下线的积分中获得10%的管理津贴。”

  据业内资深人士介绍,国内目前直销业常用的两种营销和奖励模式有两种,一种是太阳线模式(或称“级差模式”),一种模式是双轨制。国际上,95%的直销企业都是使用太阳线模式,而双轨制处于被淘汰的边缘。与双轨制不同,太阳线模式奖励机制依赖对产品的不断消费和人员的增加,不管上下线、左右线之间,都是产品的不断消费者。

  据悉,国内大的跨国直销企业,如安利、如新等都是使用太阳线模式,而一些国内直销获牌企业,也有使用双轨制模式。

  对这个看上去是个机会的企业产生认同,车守锋于2006年11月便到了北京,为了便于财务收支操作,还注册了江苏省盐城市德仁教育咨询服务有限公司。 


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