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揭秘中国富人的新喜好

http://www.CRNTT.com   2013-09-12 15:46:59  


 
  新追求:舒适和低调

  纽密马桶的卖点在于高科技。科勒的推介信息说,纽密的每一个功能都是围绕着消费者的需求去进行研发。比如科勒调查发现,很多人不喜欢用手触摸马桶盖,因此纽密的马桶盖可以自己掀起来,并且可以根据使用者的性别判断是掀起一层或是两层。对于中国北方用户来说,纽密的底部特意设计了脚边暖风功能,以应对冬天寒冷天气。纽密更为核心的功能,是带有洁身器,便后可自动冲洗、烘干,与Toto、松下等品牌推出的智能马桶盖的功能接近。

  的确很贴心。但添加这些贴心功能,就能让那些原计划买几千元马桶的人,将预算上调至4万元?并非如此简单。

  秘密在于,科勒的纽密马桶的特点刚好击中了当下中国新富的隐秘消费需求。“我们发现,有一些顾客会希望让朋友到他们家观看纽密,但是更多的顾客只是希望自己享受。”阮家明说,“当他听听音乐、看看书的时候,就能冲洗得很乾净,马桶区域成为一个令他感到舒适的空间。”

  中国新富对高调品牌的抵触,给有意打动他们的品牌出了难题。传统奢侈品牌大规模做广告的方式并不合适,那样只能将他们推离更远。该如何找到那些率先改变、引领未来消费趋势的中国新兴富人群体?

  早在2003年,瑞典高端床垫品牌DUX的中国区总裁孔涛就注意到了这样一群人。

  在DUX位于上海恒隆广场的门店中,一个床垫的价格位于十几万元到二十万元之间,而来购买的顾客对孔涛来说,有一种一眼就能认出的特质。“他们的穿着、修养不是那么张扬。从他的生活状态、对事、对物的态度等方面,可以感觉得到他非常低调。”孔涛说,“那时国外有很多高档品牌还没有进入中国,但这些客人一定是去过很多地方,你不太能从他的身上看到LOGO在哪里,但却能从那些习惯购买大牌的顾客中明显分辨出来。” 


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