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德国家族企业如何制造“富二代富三代富N代”？

http://www.CRNTT.com   2014-07-08 14:22:01

问：有什么好的机制能令德国企业传承百年？德国家族企业如何利用相关机制避免争权夺利和内斗？ 　　答：中国和德国的企业不太一样。德国的百年家族企业基本上都是由职业经理人打理，继承人可能只做其中一个部门的领导，对全局的决策要服从集体。在德国，很少有继承人因继承而争权夺势的现象。内部斗争，每一代都会有，也没有办法进行回避。只有10%企业能传到第四或第六代。有些家族企业有着自己的“家族宪法”，对成员的各项行为有相应规定。 　　问：在收购德国企业的过程中，需要注意哪些要点？ 　　答：从中国人的角度，请提前让对方了解自己的收购目的、具体流程与办法，及时沟通，避免负面印象。任何谈妥之事，不可反悔，如谈判破裂，需要付“分手费”，因此在一开始约定好一旦破裂进行补偿的问题，则能获得对方认可，大大提高成功可能性。具体交易上，未必全款全资收购，可以进行股权交易，同时一定尊重对方品牌，建立机制留住人才。 　　问：家族企业在第二代和第三代之间，传承时候创新有几何？ 　　答：很多家族企业在第二、第三代都不再由子女继承，原因在于子女并不适合做创业管理。多数德国创业者认为如果子女能力不行，宁可卖掉。 　　在被问及“德国产品为何总是世界冠军”的原因时，来自柏林市政厅的胡美尔（Wolfgang Hummel）先生谦逊地用黑格尔式的辩证法答道： 　　这取决于很多因素，不能一概而论，但以下三个因素我们认为是必要条件：一个是对产品质量的重视；一个是对高素质团队的培养；另一个是以客户为导向的（定制化）生产理念。一切以客户需求为主，宁可赔钱，也要满足客户的合理需求，因为钱还可以赚回来，但客户的心失去了就很难挽回。 　　专注产品，重视体验，做口碑。是不是很熟悉的总结？  　　在中国，狂热的互联网信徒们高呼“互联网改变一切”时，作为“欧洲发动机”之一的德国一片宁静祥和。在勃兰登堡门旁敞亮的会议厅内，面对远道而来的中国人询问德国互联网行业状况，维讷尔特先生答道：我们注重实业。 　　这回答像是1845年马克思在《关于费尔巴哈的提纲》的结语： 　　哲学家们只是用不同的方式解释世界，而问题在于改变世界。  　　题：德国的家族企业如何制造“富二代富三代富N代”？ 　　作者：李拓　来源：搜狐财经

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