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台商品牌 在深耕大陆中崛起

http://www.CRNTT.com   2009-06-20 10:20:23  


 
             “鸡王”大成营收跃进

  对照顶新和统一之间的竞争,台商大成和卜蜂也有着相似成功之道,卜蜂是台湾的肉品大厂,也是世界级的水准,不管是养鸡、养鸭、养鱼、养猪或饲料统统有在做,触角甚至扩展到其他非食品产业。

  对卜蜂而言,养鸡只是其中小事业,但晚了两年进军大陆的大成来说,却靠着鸡肉市场翻身。大成在中国选择大陆粮食主要产地东北为基地,生产饲料,接着往下布局, 发展出一套养鸡垂直整合模式。绑住一万个大陆的养鸡户,靠着保证收购的合作方式,现在大成不用养鸡,成为中国最大的鸡肉业者。

  另一方面,大成借力使力,让台湾的养鸡大王黄昆虎成为大成股东,取得肉源稳定。同时,大成更成为日本在中国大陆的最大鸡肉进口业者,打下中国大陆出口日本一成的市场,日本丸红商社是大成食品的大股东。大成更与速食业结盟,搭上大陆肯德基炸鸡,得以顺势坐大。

  如今,大成食品被中国大陆封为“鸡王”,年销售的鸡超过一亿四千万只,也让整个大成集团的营业额挑战五百亿元。在二○○七年受到大成食品赴港挂牌的效应下,一度成为台湾食品股股王。 

             攻量贩百货成绩耀眼

  台湾食品业复制成功经验打入中国大陆市场,占得一席之地外,掌握通路抓牢十三亿人口商机的佼佼者, 润泰集团更是最佳范例。打着低价策略,利用中国大陆排他性的民族精神,台商大润发成功击退世界零售大厂Wal-mart(沃尔玛),在大陆,大润发就好比当年台湾的麦当劳,一定是聚集人潮的金字招牌, 许多房地产业界都跟着大润发开发不动产,“因为店开到哪里,房价就涨到哪里。”

  大润发中国区首席执行官黄明端指出,大润发各家分店,平日约有三、四万人次光顾,到了假日可冲上十万人次。以中国大润发百家计算,每天几乎都有三百万人次的顾客上门,相当于全台北市的人,天天都在逛大润发。

  人潮就是钱潮, 大润发目前为一百零四家店, 规模虽不及一百三十四家的法商家乐福,但前四月营收已经达一百四十二亿人民币(约新台币六百八十二亿元), 超越家乐福的总营收,成为中国第一赚量贩店;受此激励下,近来母企业润泰全股价一路飙涨到三十五元新高位置。

  台湾上市公司益航,持有中国大洋百货五成股权,目前在中国大陆共有十一家店,主要以二线城市为主, 避开主要大城市百货业和精品专门店的激烈竞争。二○○七年益航也顶着大洋百货的光环,股价从十元不到,一路冲上百元,堪称中国大陆收成股的典范。 


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