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腾讯联手京东：到农村去包围阿里

http://www.CRNTT.com   2014-02-25 11:35:35

这从O2O领域的两个领头羊美团和点评数据可以看出目前中国电商之争的主战场到底在哪，美团交易数据上领先大众点评，但大众点评在一线城市占据着优势，而美团强势之处在于广阔的三四线城市，大众点评最终选择腾讯，战略意图已经很明显，除了依靠腾讯微信流量入口之外，腾讯QQ在三四线城市能够帮助这些地面陆军能力强大的生力军在空中首先开辟战场，腾讯流量强势之处同样在于QQ在三四线城市的强大，所以，击破阿里最好的地方就是利用自己在三四线城市的强大空军，再配备以想要突入三四线城市的生力陆军，最终杀入敌人的大后方，哪怕最终没能最终击溃对手，也起码能牵制对手没有更多精力与自己在本地生活领域过多纠缠，如果是这样，腾讯的最终意图也就达到了，而这或许才是小马哥最终选择与刘强东结盟真实的核心原因。 　　除此之外，腾讯还有另外一个明显的战略意图：依靠京东彻底打通微信生态圈。之前，i黑马已经分析过，腾讯强势之处在于其空中力量的强大，也就是拥有最广泛的社交人流。但是单纯拥有流量还不足以构成O2O生态圈，必须在一端对接商家，腾讯依靠投资点评已经解决了这个问题。另一端在于如何更好地到达用户手中，这个时候，将渠道能够下沉到三四线，并且打通最后一公里的京东就成为最好的选择了，这样本地的商家未来基于微信流量平台和支付，再加上京东拥有的1400个配送站以及1300个区县物流，这一个立体的集合了本地服务与与最周一公里的立体生态圈已经构建起来，或许在这个环节之中，买入一个图吧会成为这个拼图的最后一环节。 　　■ 腾讯最终完成O2O“陆军”布局 　　当然腾讯战略投资或许还不只于此，渴求本地消费的数据或许是微信的另外一个局，一旦有一天京东完成与微信之间的无缝对接，消费数据和用户数据将会经过微信平台，而数据和金融才是真正的大生意。往小了说，这些基础交易数据会成为腾讯决定是否继续收购点评或者京东的重要的一个指针，据说百度就是依靠流量数据的判断来决定是否投资收购的决策，这或许是平台天然具有的巨大好处吧。 　　说完了腾讯的理想，我们其实可以再反过来看看京东到底想从腾讯手中要什么？在去年刘强东回国之后的第一次讲话之中，我们或许可以看到更多的细节与思考，他当时对2014年提出了两个重要战略：O2O五年之内，生鲜电商十分钟送达。言外之意就是说O2O会成为京东重要的考量。2 一线城市竞争力已经超过天猫，但是在三四线还比不上，接下来要突破这一块。 　　从京东给出的数据来看，京东物流的下沉已经早已经实现，在三四线接近1300的区县物流基本能够实现对主流城市覆盖，地面的陆军其实已经做好了战斗准备，但是如何突击显然需要空中流量持续的导入突击，腾讯在这方面将会给予京东更大的支持。另外腾讯手上的另外一张王牌买卖宝也不能忽视，买卖宝在三四线城市的移动端比较强大，也是较早深入到农村，践行农村战略的排头兵，一旦在腾讯主导下与京东有更多的合力，将会对阿里的大本营联手造成打击。

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