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中评社论坛：台南三农问题与大陆

http://www.CRNTT.com   2010-11-08 00:28:42

对于两岸农业的交流合作，我早在2003年就提出三大重要构面： 　　第一个是所谓的协同管理。这个管理，今天因为产品要从生产到消费者的供应链管理系统里面，假设大陆是一个消费地，台湾是一个技术品质生产市场，就今天台湾水果销大陆的概念来讲，我提供一个观念就是协同管理的观念，包括合作关系、共识、态度。刚刚我就举了创业园的问题，它缺少台湾农业的核心价值，这个东西就是共识与态度。再来，譬如说不久前我们与苏县长到北京、上海去做促销，其中上海有一家很有名的连锁店城市超市，他是卖高档的，最近我们也在谈，谈到最后是付款的问题；他没有办法开出他所有的LC，他没有办法付TT，最后跟我说前面付30%，货到之后再付款。但我不可能每一个货柜派一个人在那里，双方都去验收，如果他说我们的东西坏掉了，要扣多少钱，事实上做水果的，利润不是很高。 　　我刚刚讲了一个概念，就是我们处长讲的，台南县水果产业加起来也不是很多，但台湾市场是浅碟式市场，而且集中；集中之后又不易保存，一定要在最短时间、最快时间之内分散在国际市场。那国际市场要做空运的话成本太高，做海运的话，日本、韩国与大陆大概是相同的距离，日本与韩国因为台湾品种设限、又有很多非关税贸易障碍，刚好大陆市场可以弥补这些缺点。所以大陆是我们第一找寻台湾内销市场过剩的另一个配套市场，中国大陆市场符合我们的需求。所以我觉得做整体的整合行销传播也很重要。很多台商在大陆进口台湾水果，混装的很多，比如说拿泰国的莲雾、海南的什么来充数，用台湾的箱子混装拿去卖，所以整合行销传播的概念双方都要去做。 　　再来，两岸农业要合作，农业一定要有组织。那么组织的领导、文化、设计、流程，譬如说北京的货品流通协会与台湾的农产品交流协会双方合作，在这个组织设计里面一定要一样，不然永远是大陆讲大陆的话、台湾讲台湾的话。因为每一次的观光会合，大家一定是高来高去、客套来客套去；但是真正对我们基层农会，我那么多果农，我要代表他们做生意的时候，我要实战的。 　　我现在最怕大家浪费时间坐在那里，“我国”共论坛参加那么多次，高来高去，真正进入做生意的，要像我讲的这个样子，才能够真正做到交流、做到合作。不然的话，20年后还是这样，大陆还是在那边做台湾农民创业园。各位可以去看，哪几颗果树种得出来？我到北京一看，有，可以种，但是果园里面一堆，因为这完全没办法商业化运作……

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