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腾讯联手京东：到农村去包围阿里

http://www.CRNTT.com   2014-02-25 11:35:35

■ 联手意义：围魏救赵与到农村去 　　搞清除腾讯这次投资的目的是战略投资之后，分析师们一定会开始紧张的猜测腾讯到底是看中京东哪点特质才想要投资京东呢，这得先从一个故事说起。 　　小马哥是南方人，不知道小马哥喜不喜欢读历史。但是孙子兵法，作为一个商人，一定还是读过，所以关于围魏救赵的典故一定还是听过，围魏救赵的故事是说赵国被强大敌人魏国入侵，几乎就要亡国，关键时刻求救于齐国，但是齐国孙膑接到消息之后，并不是太急着去救赵国，而是直接奔着魏国首都去的，最终魏国没有办法，庞涓带着大部队回师，结果最终败于齐国之手。 　　而小马哥正是玩的一招围魏救赵，虽然没有赵国可救腾讯的基本护城河其实还在于社交领域，而在电商领域，战略防御的意味更大。 　　仔细梳理一下腾讯在电商领域的投资，其实很容易发现，小马哥最初在电商这一环还是非常看好的。除了自己的亲儿子，当年号称要砸下20亿之外的QQ网购，以及拍拍网之外，腾讯电商系先后投资了珂兰钻石、好乐买、以及后来全面收购的易迅和移动电商买卖宝。在线旅游领域的同程、艺龙、本地生活领域的高鹏、F团等。可以说不管罗卜青菜，各式品种都有。但最终其中相对成绩较优的易迅网交出了一份成绩单，据艾瑞咨询发布的报告，目前易迅在B2C市场占有率约为百分之5.9，京东是百分之45.或许正是看到这样的差距，小马哥才决心彻底摒弃不擅长的部分，把精力放在牵制对手的战略之上，而不是直接自己出手上。好歹利用与京东之间的结盟来彻底狙击自己的老对手阿里。 　　这个时候，京东就成为腾讯下一步战略的最佳选择对象了。因为狙击对手的最好方法就是和敌人的对手成为好朋友之外。当然商战之中还有一个重要法则，看看对手哪里最重要，肉最多，找一把匕首狠狠的插进去就好了。当然腾讯并不是第一次运用此斩首战术了对于这一招小马哥有抄袭另一位“马哥”的嫌疑，另一位马哥推来往和手游平台就被认为是彻底截断腾讯现金流的杀招，只不过这次，小马哥把同样的策略再次运用了一次。所以，这次这把匕首是京东，目标则是农村. 　　不过单纯只是投资京东作为防御，小马哥显然并不甘心。或许，小马哥其实已经看到了一个攻击阿里电商帝国的最好的视角，那就是三四线城市，这才是真正决战的战场。 　　腾讯或许是从自己投资的买卖宝上得到的启发，亦或者只是因为看到淘宝发布的一份关于《中国县域网购发展报告》之中就指出三四线城市的网购需求更旺盛，同时广阔的三四线城市才是真实的电商战场，这一切同时也可以在京东CEO刘强东去年从国外归来的讲话中得到佐证：“京东在一线城市竞争力已经超过天猫，但在三四线还比不过。”从这一点基本可以判断出淘宝系在三四线广阔的农村的强势。

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