李建青师兄于1984年就读中山大学地理科学与规划学院自然地理专业，他是一个檏实，但却精明能干的企业家。他的企业在东莞市，主要生产口袋制品，属于劳动密集型企业，企业运营情况良好。

　　初次见到李建青师兄，他很随和，也很热情地接待了我们。对着我们这群中大的师弟师妹的来访，他谈起了人生中大的点点滴滴。

　　以中大为豪，以班级为荣

　　“中大以前的排名是前十名的，现在可能排名有点靠后了，但是我们一直都是为中大这个牌子骄傲的。二十年前中大的録取分数线是490多分，而当年的专业録取分数线最高的专业是数学和物理方面的。当时报考学校，是先知道分数，然后填志愿，所以我也是根据自己分数来报考中大的。”

　　说到地理系，他侃侃而谈，说起以前中大地理系，有两个专业。而地理系毕业的同学(包括他自己班上)是有很多做管理，做行政方面的，比如广州环保局局长，佛山和南海的国土局局长，等等。而之前分配到县级市去工作的同学，如今都已经做到局长的位置了。因为中大的人比较少，所以只要他能坚持在岗位上做十年的，现在都能坐到很好的行政职位。而在广州市规划局，有很多经济地理毕业的。而李师兄自己所在的班大部分同学还是去了环保局、国土局，坚持在这些部门做下来的同学现在都成为了当地的骨干。

　　弃政从商，不断摸索出路

　　我们采访队在做自我介绍时说到我们分别来自不同的省份时，他也谈到，以前一个班平均下来是有三分之一的广东本省人。因为国家分配制度，所以一般毕业以后都会回到自己的家乡。而那时他们班有些同学就很聪明，比如有一个湖南益阳的，当时是要分配他到家乡的中学里面当老师，但是他不愿意，便又回到学校来要求重新分配，后来便分配到了广州番禺，现在生活过得就很充裕。还有一个是要分配到江西的，但是他不回去，后来就去了珠海国土局。

　　而李师兄谈到自己，就是分配到省科学技术协会。省科学技术协会是一个省机关的单位，在那里做了三年后，觉得自己不太适合行政方面的工作，所以便换了工作，去了外贸公司。由于觉得自己性格不太适合应酬场合，便提出要离开科协，希望领导指引一下方向。而原来的省科学技术协会的处长比较欣赏自己，便推荐到了有熟人的外贸公司。当时，要进入外贸公司是一件很难的事情，一般要有很多关系、很多背景的人才能有机会进去。说到从有关自己专业方面的工作转到非专业方面的单位工作时，他感慨道：刚开始去那里时困难还是很多的。因为在90年代以前外贸公司不属于专营公司，而是还属于国家专营，所以一般很少提供岗位，而自己去的时候刚好碰上外贸公司走下坡路的91年。在这个时候，一方面外贸公司实行合同制，另一个是很多外贸企业都有倒闭的趋势，接着又因为国家不再管理外贸公司了，各个方面都需要自身能力。当时外贸公司的人员来自很多好的大学，比如北大、中大、外贸学院、外语学院，等等，但总的说来之前的外贸公司是比较浪费人才的。比如当时去到外贸公司的一个北大学生就被分到了保密室，做不了什么工作。而我们中大人出去的时候都是很拼的。我们中大毕业的同学都觉得，不管别人看得起或看不起我们，至少我们是很看得起自己的，就是很有信心的。当时很多人是因为关系进去的，而且竞争又特别大，但是我们很拼，不服输，就有很多同学都做到了科长、司长的位置，我所认识的几个中大的校友，做得都不差。虽然有些同学那时候在校期间的成绩不是很优异，但是毕业以后反而特别厉害，因为他们出去以后特别努力，特别拼命。

　　创办企业，赢得第一桶金

　　到了2000年，李师兄就离开外贸公司了，开始自己创办企业，是做外销的，和国外打交道较多。创业的过程毕竟是艰苦的，需要很多的关系，需要自己找供应商，需要自己拉客户，需要很多的投入，但他坦然应对，说这是每一个创业人都必须经历的过程。而在这个蜕变的过程中，他说，“我觉得大学时期中大带给我两个很好的东西。一个是那股不服输的精神，第二个是创新的意识。当时国家把外贸经营权放开了，都可以申请注册外贸公司。而我当时就是第一个提出采用‘投标’的方式取得交易会摊位，这样才使得好的外贸公司得以生存。那时候的工作很靠自身的能力，如果你可以赚到钱，你就可以做大的职位。以前在外贸系统有过因为能力的问题，部门经理下岗，最后去做门卫的例子。整个管理模式就是能者胜任，而且我们也都有过能上能下的经历，所以他们下去，我们也就上去了。上去以后，如何才能让公司效益更好?我们就提出要进行交易会的摊位分配，必须实行投标。这打开了一条新的门路，也让我们的销售营业额达到了五六百万美金。”李师兄说到这次的成功，让他非常高兴。他说对于创业者来说，第一桶金是非常重要的。李师兄说有几本书推荐我们看看，多吸取一些经验。其中一本是《激荡三十年》，希望对我们将来找工作有帮助。“书中讲了很多中外企业成功的例子，也对中外企业进行了比较，还有突出的一点就是中国几乎没有什么百年企业，这不是好的现象。而在这方面，中大毕业生像我一样做这方面工作的还是有不少的，希望他们有机会多看看这些书。”

　　讲到李师兄自己企业的发展状况，他说在自己的企业也在转型的过程中，转向技术型方面发展。接着他细说到，“中国的高科技、新技术还跟不上其他发达国家，中国太多劳动密集型企业，比如纺织企业等等，而我们的许多所谓的“高科技企业”不是真正的高科技企业， 因为所谓的‘高科技企业’的核心技术都在国外，国内却还是缺乏这方面的发展。中国最大的特点就是抄(copy)，就是只懂得抄别人的，这样很不好，这样导致了中国没有自己核心的竞争力。所以国内的很多企业应该转型，应该把重心移到高科技方面。”

　　感悟人生：衡量一个人成功与否不能看钱多不多

　　谈到在大学学到的知识，对毕业后工作的作用时，他觉得当时的专业课程如土壤学、生态学，都是非常好的专业课，对形成整体的一个知识系统有很大帮助。“在大学里过得很开心，学校的很多外出实习，也给了我们很多学习的机会。所以，我们可以说是，在中大里面培养了非常好学的习惯，而且碰到困难时，我们不是掉头而走，而是迎难而上。这些品质对我们来说是一生都受用的。”

　　说到聚会，李师兄说在上一次校庆时大家聚过一次。同学都差不多到了，很开心，很高兴。我们问到是不是因为大家在事业上都成功了，所以大家都很开心。李师兄笑着对我们说，其实成功主要在于自己定义，并不在乎钱多不多，而在于实现自己的理想。衡量一个人成功与否不能看钱多不多。他认为，一个人在社会上，只要自己努力了，自己过得开心了，这才是最成功的。然后他继续说到，人只要钱够用了，就行了，而那些之外的钱，更应该回馈社会。自己先努力，是为了自己过得好一些，而为了自己过得好一些，那也是为社会创造价值，那也是在回馈社会。

　　笑谈校园感情：要看准“潜力股”

　　师兄说到我们就业时，鼓励我们要视野开阔，要往远处着想，多发挥自己的潜能。第一要看你工作单位的前景，而不要看工资多不多；第二是在于自己是否能够坚持，而不能说只想在里面做一两年，那是不对的，应该沿着一个好的方向坚持走下去。在大学里面，要好好学好英语，因为以后会常用到英语。读书要勤，比如在地理学院学习，我们要培养整体的，宏观的意识。这是很重要的。

　　最后的时候，师兄谈到校园感情方面时，笑着对我们说师妹们应该有一双慧眼，要学会找到男生中的“潜力股”，不在乎现在状况如何，而在于看好他的将来。

　　采访完的时候，他鼓励我们在校时要好好学习，毕业以后要努力工作，争取成为国家未来的栋梁之才。

　　采访感言

　　我们对李建青师兄的采访，更像一场愉快的交流，甚至像聊天，但是他不仅给我们展现了一个很好的成功的榜样，而且还和我们分享了许多成功的经验，这些对我们促进都很大，通过这次采访我们受益匪浅。

　　（中山大学地理科学与规划学院校友寻访队）