http://www.CRNTT.com　2006-10-05 04:04:26　范军

　　“样本”，新版《辞海》是这样界定的：又称“子样”。按一定的抽样规则从一总体中取出的部分个体。样本中所含个体的数目称为“样本容量”或“样本大小”。由简单抽样产生的样本称为“简单样本”。

　　我们知道，在科学研究中样本是被经常使用的。其实，样本还有其他的功用。比如，中国现代一些杰出的编辑家出版家、出版企业就十分重视用“样本”的形式进行图书特别是大型丛书、套书的营销宣传，只不过这种书籍宣传样本与科学研究的样本有所差别而已。

　　典型的图书宣传样本是怎么样的？这可以赵家璧在良友图书印刷公司时所做的《中国新文学大系（1917-1927）》等丛书样本来说明。现代著名编辑家赵家璧编辑生涯中最值得大书特书的是他策划、组织编辑出版了《中国新文学大系（1917-1927）》。这套大系共有10卷，煌煌500万字，从酝酿到出版，即从1934年三四月间到1936年2月出齐，只用了一年多时间。这套被称为中国现代出版史、文学史上里程碑的文学大系，不仅创意好、水平高、印制精，而且也是高速度、快节奏的出版范例。大系面世后，在学术界、文学界都产生了巨大的反响，成为良友图书印刷公司的“双效书”。除了其他原因外，赵家璧卓有成效的广告宣传也是大系获得成功的重要因素。《中国新文学大系》在编辑过程中，为配合发售预约，征求订户，让读者对这套大书心中有个概貌，赵家璧编印了一本《大系样本》的广告小册子。《样本》23开本约20多页，封面红黑二色套印，上面印了十卷本《大系》样书横列的书影。样本内最前是赵家璧写的《编辑中国新文学大系缘起》，先说明整理选辑第一个十年间文艺理论和文艺作品的重要意义，其次介绍十大卷的内容，为什么每集书前都有长篇导言、且还有万言总序。接着用两个版面，印了蔡元培《总序节要》手迹，十位编选者（包括鲁迅、茅盾、阿英等）的《编选感想》各占一页，也是用手迹制版，上印编选者近影一幅，下加该集内容简介。鲁迅的那段广告文字（“编选感言”）是这样的：

　　这是新的小说的开始时候。技术是不能和现在的好作家相比较的，但把时代记在心里，就知道那时候倒很少有随随便便的作品。内容当然更和现在不同了，但奇怪的是二十年后的现在的有些作品，却仍然赶不上那时候的。

　　后来，小说的地位提高了，作品也大进步，只是同时也孪生了一个兄弟，叫作“滥造”。

　　赵家璧还请文艺界知名人士冰心、叶圣陶、林语堂、傅东华等为大系出版写几句话，也用手迹制版，合编两页。此外是书影、预约办法和预约单等。在《大系》第三版印普及本时，赵家璧又重新编印了一本《大系三版本样本》（这个《样本》的书影见赵家璧《编辑忆旧》第213页），厚达60页。新《样本》增加了《舆论界之好评摘録》，把当时《申报》、《大公报》等全国各地7种大报的评语，摘编4页。并把当时傅东华主编的权威性刊物《文学》的评语放在最前面。还用25页篇幅，把9卷的全部目録（除《史料索引》）编入，供预约者参考。

　　这种在出书前编印广告样本并广泛宣传的做法，的确是很好的广告方式。它可说是中国现代出版史上独步时贤的创举。后来，赵家璧在拟出郑振铎的《中国版画史》时，还曾用中英文印了一本《中国版画史样本》。样本用宣纸印，厚厚一册，包括刊印经过、总目、各册内容提要和占24页的一篇长序，后附编例及引用书目。插入图録样张单色5页，彩色2页。另加英文部分5页，英文说明都是郑振铎自己翻译的，对国外订户作简单介绍。赵家璧在《郑振铎和他的〈中国版画史〉》中回忆说：“单单这本预约样本的内容也相当丰富，售价一元，共印一千册。”

　　此外，赵家璧还为毁于1937年“八o一三”淞沪战火、即将刊行的《世界短篇小说大系》编了样本，可惜未及印刷就化为灰烬了。《世界短篇小说大系》是蔡元培倡议出版的。这个大系也是煌煌巨著，十大本，五百万字。刊于八o一三抗战前一月《良友画报》封底的广告，用词是“中国新文学大系续出姊妹篇”；“系统介绍近百年间的各国短篇小说/分国整理五四以来的文艺翻译作品”，简要说明这套大书的编辑意图和编排方法。另有“蔡元培总序”、“十大巨册/五百万言/布面精装/黄道林印”等字样及各卷编选者姓名。为了做好这套大书的营销推广工作，赵家璧在1937年春完成该书的组稿工作后，计划按《中国新文学大系》出版前的旧例，着手编一本《世界短篇小说大系样本》，既供推广宣传用，也是一种文献资料。他请了十位编写者各写了一段编选感想，同时约请蔡元培写了一段题辞。可惜的是，除了蔡元培的手迹，这个《样本》的清样和其他原件都毁于战火。

　　对于大型丛书、文库、套书，编印广告样本实在不失为一种好的宣传方式。这种内容充实、图文并茂的样本显然比一般化的书讯、书评，或报刊上的硬性广告更能吸引人，也更具文化价值。笔者不久前还在旧书店购得一册民国时期上海会文堂新记书局印赠的蔡东藩“《历朝通俗演义》样本”。这个样本足有80多页，内容包括《改版印行缘起》、《序》、《历朝世系图》、《目録》、《样张》、《预约通知书》、《预约简章》、《预约地点》。一册在手，这一大套书的主要内容、特点、风格、规模、价格等便了然于胸。可惜的是，现代出版史上创立的这种独到有效的图书广告形式现在几乎再没有人使用了。其实，有时与其花大钱在报刊甚至是广播电视上做大而空的广告，还不如自己多编印一点这种实实在在的样本免费赠阅。对于一些大型出版工程的宣传，大型丛书、套书的营销推广，这种样本广告法尤其值得提倡。而这种内容厚实、形式丰富的样本，同时又是将来研究出版文化史、图书发行史的资料宝库。