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金酒董座张鸣仁拼卖酒 坦言金酒未来在大陆
http://www.CRNTT.com   2017-09-24 00:24:43


金门酒厂董事长兼总经理张鸣仁具有丰富的大陆市场行销经验,他说金门酒厂的未来在大陆。(中评社 高易伸摄)
  中评社金门9月25日电(记者 高易伸专访)台湾白酒第一品牌金门高梁董事长张鸣仁接受中评社访问表示,台湾酒市场一年约新台币千亿左右,其中啤酒占520亿元、威士忌占175亿元、白酒145亿,金门酒厂占台湾白酒份额八成以上,年均营业额约120亿元。张说,两岸同文同种,金酒必须全力发展大陆市场,这几年金酒在大陆的销售成绩不算漂亮,但他已拟好战略将全心投入大陆市场。

  面对大陆市场,张鸣仁预估,中国大陆GDP至2020年会到达人民币96兆,消费占比也越来越高,消费比很可能在2020年达50%以上,而网购也会达到人民币10兆左右,种种数据显示大陆的消费力是一直在上扬的,最近包括一带一路、金砖峰会等效应。我们身处金门又是海西经济区的一份子,未来翔安机场盖好,金门更只离机场2.5公里。张说,“工厂要不接物料、要就接市场,而金门酒厂的未来就在大陆。”

  张鸣仁,1962年生,金门金城镇人。过去曾在声宝企业任职并担任过樱花企业大陆厂首任厂长、铼德企业大陆地区行销总经理,具备丰富的大陆市场经验与企业行销管理功力。张现为金门酒厂董事长兼总经理。张说他上任后希望导入民间企业精神,未来朝突显品牌、突显产品、突显企业与突显员工价值四面向努力,将构建更完整的销售通路,在企业管理方面导入绩效管理。

  谈到金门酒厂在大陆的发展愿景,张鸣仁说,现在的金酒全力冲刺发展大陆市场,今年4月份他们以跟大陆一家公司签定总行销合约,我们也期待他们能做大,这间总行销未来若无法符合公司期待,金酒不排除未来自己经营大陆市场。

  张鸣仁向中评社表示,金门酒厂过去几年在大陆市场的表现老实说并不好,未来金酒在大陆营销的策略首重“打假”;其次是纵向与横向代理,纵向给省、地级市代理,每个地级市希望做到300家,横向就从连锁店及网购下手;第三则采“社区行销”给社群代理商打市场。

  张鸣仁观察,中国大陆地方大,打行销战略时必须先把通路建立起来,而通路能够生根的最快方式就是会议行销、展示行销、媒体行销与事件行销。我们期盼能在最短时间内能达到人民币10个亿的目标,也唯有达到这个目标后,我们才会考虑全球供应链的新布局。
 


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