在春节前两个月，茅台集中向市场投放茅台酒，市场供应量超过去年同期。2020年元旦、春节期间，贵州茅台的投放量约为7500吨。同时，茅台采取非均衡供给，按照重点市场、中型市场、小型市场先后顺序进行物流配送，实现“精准投放”。
据悉，茅台已经形成了社会渠道、自营渠道、电商商超渠道互为补充的营销体系，并各有侧重：在社会渠道管控统筹上持续发力，精准投放，把控销售节奏；加大自营力度，增设自营网点，优化客户购酒方式，严控产品流向，挤压“黄牛”生存空间，严防市场炒作、倒卖；大力拓展电商、商超、卖场等终端消费渠道，实施扁平化销售缓解供需矛盾，综合施策推动市场稳、价格稳。
严查：100%拆箱售卖茅台酒清零库存
有了量的支撑，茅台酒要走进消费者餐桌，离不开渠道经销商的鼎力支持。
“面对春节用酒高峰期，拆箱售卖的规定虽然增加了工作量，但目前来看挺好的，能抑制价格，付出什么都是值得的。”北京一位经销商说。
100%拆箱售卖茅台酒近日已在媒体和朋友圈刷屏，指的就是，茅台各经销单位须加大飞天茅台酒拆箱销售比例，拆箱销售比例要达到100%。
“在1月1日前将2020年茅台酒计划100%销售，在2月11日前将2021年1月、2月份茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售，不留库存。”近日茅台酒销售公司相关负责人受访表示，第一阶段的销售已按时完成，各经销单位元旦前已将2020年茅台酒计划量全部投放市场，实现库存清零。此举既缓解了元旦市场压力，也为“稳市稳价”的目标奠定了一个良好开端。
在业界看来，定量拆箱政策有望进一步缓解对茅台供需失衡的担忧，称茅台已经来到了掌控市场走向的关键时刻。
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