“票价分区的自由度很高，如果电影市场惨淡，即便是黄金位置也很难售出，大家普遍的心理就是‘能多卖一点是一点’，这个时候影院经理不会去选择实行票价分区。”另一位影院负责人王强解释道。在他看来，票价分区这种营销手段只能是针对市场环境较好的情况。就如当年《阿凡达》上映，行情十分火爆，票价甚至被调高至288元一张，仍然供不应求。也就是说，只要敏锐地观察电影市场情况，合理调整电影票价格幅度，分区售票还是可以实现的。
虽然济南地区已经普遍停止分区售票，不过影院方仍抱有这个念头——李想和王强也都表示，他们所在的影院未来都会考虑通过分区售票来增加影院营收。
观众：几元钱看似不多，但无形中让消费者掉进了影院设置的“消费陷阱”里
记者在实际调查中了解到，影院打的“如意算盘”恐难服众。在观众眼中，首要问题恰恰是分区售票的可行性幷不高：影院方给出黄金位置加价的理由在于其观影效果，实际上，这种最佳观影位置体现出的观影“优越感”实在是微乎其微——影厅如今大都采用了环绕立体声、合理的银幕大小，不会出现观看过偏的现象。换句话说，不同区域的观影效果可感知的区别幷不大。演唱会和话剧常分区售票，前提是它们演出区域很大，不同区域观看效果差异化明显。像话剧《如梦之梦》，莲花池区域的售价为1880元，较远位置的售价仅为80元。莲花池区域可以近距离观看演员表演，包括和演员互动。而售价80元的座位甚至需要借助望远镜才能看清表演，观赏效果迥异。但在影院内一个相对狭小的空间，差异化的观影服务基本无从说起，黄金位置加价的理由难以立足。
影院的上座率飘忽不定，特别是在观影淡季，也导致分区售票寸步难行。在普通档期，影片的吸引力不大，观众走入影院的动力不足，甚至连黄金位置都坐不满。这种情况下，观众为黄金位置的差价买单从何谈起？记者买了某影城《哆啦A梦：伴我同行2》两张优选区的电影票，观影时发现整场仅有两个位置售出，其余皆为空座，好不冷清，观众有必要为此多花钱买一个好位置吗？
观众梦醒对此有着清醒的认识，“几元钱看似不多，但无形中让消费者掉进了影院设置的‘消费陷阱’里。”黄金位置涨价幅度虽小，但会让消费者形成“加价购买黄金位置”的消费习惯，久而久之观众便会对此有稳定性偏好的心理表现。幷且，影院对黄金位置价格的涨幅也充满着随机性——同样是上映《速度与激情9》，有的影院涨了20元，有的影院涨了10元，还有的影院涨了5元，不同涨幅的依据在哪儿呢，颇有“霸王条款”之嫌。“以前掐点儿抢座的乐趣和成就感没了。现在买电影票只能看总价了，如果超出了心理价位，只能稍微斟酌一下，特别期待的电影可以尝试买票看看。不是特别期待的或者只是刚好有时间的就不看了，大不了选择别的娱乐方式。”梦醒说，她身边的朋友都表示“不会买单”。 |
