显然，吴晓波的粉丝定位为企业主和一线白领等高端人群，但是在线购买的动力幷不强。相反，罗永浩的粉丝多为宅男死忠，加上选品非常精准，如投影仪、剃须刀、办公用品等等，因此需求也广泛得多。
针对明星直播品效不佳的现状，凯诘电商市场总监杨洋对21Tech表示，大流量不等于大转化，在当前的带货直播模式中，常常出现明星人设与带货货品有“违和感”，且明星对待带货直播的态度往往倾向于“捞金”，缺乏对产品的筛选和了解，这些都是导致大流量无法大转化的原因。
直播环境考验以下三种能力：
• 第一，明星对产品的基础卖点、应用场景必须熟悉，以此来带动消费者体验与认知；
• 第二，明星带的货要与人设匹配、货品匹配、人群匹配，围绕其粉丝画像与购买力选择货品；
• 第三，运营需要前置，优化货品筛选、前期宣传、话术优化、复盘总结等。
卖方进化、买方跟进的未来
针对直播行业的乱象，6月24日，中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》，对直播电商中的各种行为都作出了了全面的规范。《规范》从7月1日起开始正式实行。 |
