|
| 业内人士建议，企业可以透过进口不同币值的原材料，减低汇兑损失，并宜做外币对冲规避风险。（大公报） |
中评社香港10月24日电／大公报报导，“汇率有一点点风吹草动，客户就马上来找。真是美元汇率每涨一丝一毫，客户信息就蜂拥而至。我们前一个月人民币贬值不算很多的时候，就已经有客户来谈降价了。”广州蒙娜丽莎控股集团营销总监冯桃表示。今年6月人民币兑美元重返6.7关，到9月离岸、在岸人民币汇率更双双“破7”。卜冠科技（江苏）经理黄国藤指出，对纯出口企业来说，人民币贬值当然是利好，但如果人民币贬值幅度较大或持续时间较长，外国客户也会要求产品降价，因此出口企业从中获利有限。
看着人民币兑美元汇率连续下跌的新闻，中山深宝电器制造有限公司经理、港商周林深笑不出来。深宝电器制造是一家生产空调配套产品的企业，作为一家境外业务用美元结算的出口企业，进口材料比较少，人民币兑美元贬值过程中所带来的汇兑收益，相当于变相减低生产成本。“但人民币一贬值，海外客户就马上来要求我们降价。”周林深无奈摊手道：“人民币汇率有升有跌很平常，而出口产品一旦降价，要涨回去就不容易了。”
竞争激烈 有订单好过无生意
“我们大部分出口产品都以美元计价，现在因应人民币最新汇率变化，客户要求产品出口价格也按贬值幅度降低，目前我们出口单价要降价3%左右。”周林深告诉《大公报》记者：“我这段时间每天刷汇率变化的新闻，一看到贬值，就知道坏了，客户肯定又要追上来要减价。”
冯桃表示，全球经济大环境不好，人民币汇率贬值对于出口企业带来的一丁点利润空间，都会被价格敏感的客户盯上。“我们能理解客户，如果他们拿不到更便宜的价格，客户的订单也会萎缩，他们在海外市场的利润也会下降。做生意，大家都能互相理解的。”
江苏一家主营纺织品和户外用品出口的外贸企业总经理丁佐峰也指出，一些外国客户已经要求中国企业降低产品价格，或者共享因为人民币贬值带来的汇兑收益，而中国企业因为内部竞争激烈，往往都会答应。他补充，由于欧元等主要货币兑美元的贬值幅度大于人民币，人民币兑欧元等货币处于升值状态，若用欧元等非美货币结算，实际上是不利于中国企业的。
面对当前的汇率变化，企业如何应变？
设备升级 减少材料损耗
香港工业总会内地事务委员会主席、乐佳实业董事总经理施金城说，目前公司大部分材料还是依赖进口，如果做内销，人民币会带来采购成本提升，如果做出口就没什么分别。他建议，通过进口不同币值原材料，减低单一货币进口原料所带来的汇率损失，同时企业宜做外币对冲来规避风险。他称，疫情三年，公司无法外出探访海外客户，对新产品开发有严重影响，售后服务更因无法派职员外出而严重受挫。“我们只能用遥距服务，将重点放在开发内地的新能源汽车项目上，企业目前开发一些较新技术具竞争力的项目对定价权有一定帮助。”
宇图五金制品总经理姚永高认为，首先是要不盲目扩张和不盲目投资。“生存是最重要的。”他说，公司主要业务是为奢侈品牌做代工，因为经济下行，整个市场的竞争更为激烈，导致利润点也在下滑。“以前大家都有订单，现在百多万人民币，甚至几十万元人民币的（小额）订单，都有一堆公司在抢。”姚永高介绍，公司在节省成本下了不少功夫。“我们采购了新的设备代替人手，同时在加工过程中尽量控制不必要的损耗，提高成品率。”
买卖均谨慎 货比三家
中山森宝电器制造未来会更进一步开拓内销市场，同时在海外销售策略上更加积极。周林深说，公司产品主要销往欧美市场，去年因为全球疫情严重，祗有中国还有稳定生产能力。加上美国消费者热衷房车出行，对房车的空调需求大幅增长，去年出口订单火爆翻了一倍有多。但今年就迎来人民币贬值带来的降价潮，周林深表示，目前公司内地订单占比也超过一半，进一步开发内地市场也是今年下半场的发展方向。海外市场方面，随着海外多个国家已放开防控措施，公司会更加积极开拓新客户。
卜冠科技主要生产中高端自行车架等核心零部件，且有八成产品出口欧洲等地。“不管是购买原材料，还是获取订单或者出货方面，我们都是货比三家，谨慎的方式来应对。”黄国藤表示。 |
