中评社香港2月16日电／将口罩外层涂上缤纷色彩，或是结合黑色蕾丝打造新流行元素，口罩可以是造型配件、时尚活动邀请卡，“潮”到连香港屈臣氏跨海来台指定采购，一举颠覆口罩刻板印象，赋予新定义“时尚口罩”，背后重要推手，来自于中卫第三代、营
运长张德成。
据中央社报道，原本在美国工作的张德成，回台继承家族事业，学设计的他发挥所长，跳脱既有思维不死守传统医疗诊所、药局等通路，转向B2C消费市场，透过五颜六色的设计，强化CSD品牌力。
建构品牌力就像是堆迭积木，一层层架构起来，逐步让能见度打开；张德成刚开始选择在台北车站、捷运站设置灯箱广告，找来一群模特儿戴上彩色口罩，由于当时没人做彩色口罩，格外引人注目。
紧接着中卫铺货到momo、虾皮等电商平台，以及屈臣氏与康是美等零售通路，让一般民众可以轻易购入，这些都是张德成构想的策略。
铺货到药妆通路，动机是切入B2C市场，却意外开启销往香港屈臣氏管道，张德成回忆，有一天香港屈臣氏透过脸书主动接洽，表明想购买彩色口罩，“因为香港主管曾经来台，看到台湾屈臣氏有卖彩色口罩，香港屈臣氏却没有，回去后马上交代采购指名要买中卫产品
”，议价过程相当简单，价格确定后，短短3天内就上架，就连负责代理屈臣氏产品的经销商都说，他们从来没有这么快上架，而且还不收上架费。
不过，真正让中卫打开知名度的是2018年与歌手谢金燕合作，当时谢金燕在跨年夜戴着闪亮口罩，并在现场发送千片彩色口罩，成功传递口罩也可以是流行配件的新概念。
今年中卫的时尚口罩更走入国际市场，1月中卫与德国潮牌#DAMUR合作，将柏林围墙名著“兄弟之吻”画在口罩上，登上柏林时装周，#DAMUR更是把双方合作口罩当作时尚活动邀请函，唯有戴上口罩才能进场，张德成说，“你可以看到，大家戴着口罩在夜店里跳舞”。
现在中卫设计团队早已获得肯定，外销订单不再是纯粹接代工单，有日本客户甚至希望中卫协助在包装上提供设计服务，赋予独具特色。
推动时尚口罩至今3年，张德成说，要做彩色口罩一点也不难，技术门槛不高，但是中卫累积的价值在于Branding，背后的行销与创意并非靠模仿抄袭可以得来，“5年前，谁知道时尚口罩，现在我们把定义做出来了”。 |
