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| Susan妈妈的记账簿，里面没打勾的就是未结清货款的单子。 |
中评社香港6月5日电／在义乌国际商贸城金炬品牌箱包的展厅里，70多岁的金总正坐在柜前发呆。之前主要出口美国市场的他们遇到贸易摩擦，交易额直线下降，已经到了影响生活的地步。事实上，自去年中美贸易摩擦开始，他就试图转向其他市场，却发现拓展新市场并不容易。“因为我们走的是薄利多销的经营方式，一个包只赚几分钱，所以如果量做不起来，就会亏本。”
香港文汇报报道，金总拿起一个挎包问记者，你猜这个多少钱？香港文汇报记者在心里压了压价格，报了50元（人民币，下同）。“50元就好啦，这么大一个包，我们才卖12元。”金总苦笑道，这样的包，必须批量做，超过1，000个，成本才能控制在12元以下。“美国市场大，每次都是几万个几万个地进货，其他国家最多就进几百个，我成本压不下来，就赚不到钱。”
货品发巴西 货款难收回
事实上，金总也并非没有试过寻找新的进口商。“去年，我们就跑去南非参加了展销会，有一个巴西的进口商，向我们进了160万元的货。”为了能做成这单生意，金总甚至都没有收定金，就按照进口商的要求将货发到了巴西。“没想到对方以我们的包质量不过关为理由，迟迟不愿意支付货款。”
如今，官司已经打到了义乌中院，过几天就要开庭。“跨国官司不好打，也不知道什么时候才能把钱要回来。”金总说，“除了巴西，去年我和儿子也以旅游为名，去韩国的大东门市场转了一圈，想寻找新的机遇，发现也不容易，那边的市场摊位价格非常昂贵，再加上语言不通，最终还是没有成功。”
非洲讨欠款 一待四个月
像金总这样，在拓展新市场中遇到难题的，在义乌的商家中并非少数。被非洲采购商亲切地称为Susan妈妈的店主，知道香港文汇报记者在商贸城了解出口情况，特意来“吐吐苦水”。“我主要是卖童装的，做的是非洲市场的生意，包括肯尼亚、坦桑尼亚、尼日利亚等国家，至今已经累计被拖欠了200多万的货款了。
Susan妈妈打开了一本厚厚的账簿，里面记满了她从2012年至今与非洲进口商的订单，其中打过勾的就是已经结清了货款的，没打勾的则是欠款仍未支付的。“非洲局势不稳定，商人的信誉也不佳，下单的时候说得好好的，转头就把合同撕了不认账了。”
“我现在每年都要去非洲讨债，几万几万地要，有时候要回来的钱都不够去的成本。”Susan妈妈一边摇头一边说道，“去年我在非洲待了四个月，租住在客户家里，白天就按他们之前下单给我留的地址去上门要债，一到晚上就要赶紧回房间，不然怕不安全，辛苦得很啊。”
“其实，在义乌市场做外贸的，多多少少都被骗过，为什么我们不愿意放弃？因为我们依然看好那些市场，我们血液里也流拚搏的精神。”Susan妈妈告诉香港文汇报记者，非洲市场有2.5亿人口的中产阶层，是一个可以深挖的市场。“我们只是希望政府在鼓励商人走出去做生意的同时，也能多保护我们的合法权益，在国际商贸官司上能协助我们追讨欠款。” |
