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法国华商新生代:困境之下的“逆袭”之路
http://www.CRNTT.com   2017-09-17 10:55:12


法中友好协会秘书长胡宗源(左)、3D TRADE总经理胡金瓯父子。
  中评社香港9月17日电/据《欧洲时报》中东欧版微信公众号“向东向西eastwest88”消息,在法国,“华商转型”说了十几年,但是,巴黎北郊的华人商圈,几乎看不到什么变化,还是传统的批发业务;还是“物美价廉”的海量产品;还是堆得看不到顶的仓库。

  其实,只要深入实地考察一下,就会发现,新一代华商,正在悄悄改变这个商圈的格局,他们将决定最终走向。

  当传统华商还在为库存发愁的时候,新生代们已经实现了“零库存”运营;当老一辈还在拷贝别人的品牌时,新生代已拥有了自己的品牌。

  胡金瓯的公司就在华人商圈的中心地带,2014年,他已经将自己家的服装贸易公司,成功转型为欧洲化妆品品牌代理经纪公司,同时也是欧洲化妆品跨境的供应商。

  他说,华商新生代的变化,目前从表面还看不出来。像他这样从事跨境电商的,据他所知已有几十家,基本上都是“华二代”在经营。当然,都是真正意义上的跨境电商,而不是小规模的“代购”。

  他说,除了跨境电商,很多年轻人正在创立自己的品牌,虽然这需要时间,但他们正慢慢地从低端贸易走向高端领域。还有很多年轻人投身于其他互联网企业,虽然法国在这方面的发展落后于中国,但是,整体处于发展平稳,逐渐成熟的状态。

  胡金瓯说,上一代华商与我们不同的是,他们很少分享信息,所以影响总体发展。其实,很多家的货物可以通过信息共享获得更多的销路,但很少有人这么做。他曾经尝试整合华商产品信息,来争取更大的效益,但最终也没做成。

  胡金瓯的3D TRADE公司已经成功将许多优质欧洲品牌引入中国。3D TRADE也是欧美药妆和彩妆的供货商,为中国的合作伙伴提供稳定的跨境货源,与众多中国电商平台以及香港和大陆地区的贸易商有长期的合作关系。胡金瓯说,除了这些,他做的最重要事情,就是信息共享。

  他说,他经常和竞争对手沟通信息,因为都是华二代,所以交流起来也非常方便。通过信息共享,大家的生意也越做越好。

  年轻一代华商的新思维,也在慢慢改变着华商们的形象。如今,胡金瓯和他的团队会与一些欧洲大牌谈合作,让一些商家感到有些“震惊”。

  “我认为,大量的留学生也将成为华人创业的排头兵,他们也许现在为我们工作,过几年后,他们也会成为华商主力。”

  搭上“一带一路”快车

  即便在法国,我们几乎每天都能听到“一带一路”这个词语。但每个人心中理解的不同。对于胡金瓯来说,“一带一路”是中欧班列,是每个月二十个货柜的欧洲产品运到中国郑州,然后分散到全国各地。

  他说,从法国出口中国,客户认为海运更合适,因为海运更便宜。即使需要30到40天,但对于低附加值产品来说,并不是严重的问题,主要是从法国到中国的列车缺少货源的问题。但对于他们公司的产品来说,铁路运输会更合适些。

  虽然有不少华商已开始采用中欧班列运送自己货物,然而大多数都是进口。但胡金瓯等华二代已经开始将欧洲的产品装上了中欧班列的返程列车上。

  他说,法国的目标是,在2020年前实现从法国向中国整车发货,从全法国的角度发展中欧班列。他正在考虑将更多的欧洲产品推介到中国,因为“商道”已经畅通了,国内的政策又非常好,没有理由不“大干一场”。

  走出“华人商圈”创业

  胡金瓯说,虽然华人商圈是我们的“根据地”,但是,越来越多的“华二代”正在走出华人商圈。他介绍说,不少“华二代”对父辈的商业模式并不“感冒”,但是要想让老一辈马上改变,也不是一朝一夕就能实现的。于是,很多“华二代”选择“出走”。

  比如,有人参与到互联网产业中去了,也有人去代理欧洲的品牌或者开创自己的品牌。

  来自温州的王勤弟(Cindy)就是其中的一个。她在法国研修完市场营销硕士学位后,应聘到戴高乐机场旁的一家大型连锁酒店当中国部市场总监。出生于连锁酒店家族的Cindy在国内便积攒了一些酒店管理的知识和经验,法国的这第一份工作做起来也是如鱼得水。

  工作虽然一帆风顺,但温州人骨子里更喜欢创业。Cindy果断辞掉了酒店总监的工作,开启了人生第一次创业生涯。在巴黎老佛爷和春天百货边上,Cindy花了十几万欧元租了一间五六十平方米的店面,开出了第一家意式餐厅,定位中档意式快餐,专攻这两家商场的上班族。这个精准营销大获成功。到2010年,在这短短一年间,Cindy的意式餐厅随后开出了5家连锁店。

  在回归家庭相夫教子几年后,Cindy再次“复出”,专攻珠宝行业。为了新的创业,Cindy只身前往比利时,拿下了所有钻石珠宝的文凭证书,并创建轻奢珠宝品牌CISTER。在法国,珠宝界是犹太人的天下,Cindy的入驻为华人进入珠宝业打开了一道口子。2014年,她在巴黎成立了第一家高端钻石会所,拥有了6家钻石制作工坊,并在中国多地成立了办事处。

  随后她又组建了以女性为主的企业JMT。“在欧洲,华人做餐厅太多,做贸易太多,我就是想做点不一样的。”这次,她看中了跨境电商,她一举拿下了一款美容产品亚太地区的总代理,以及一款纯天然手工皂的中国总代理。“我们了解欧洲的品牌和文化,同时我们又拥有国内巨大的市场,这是我们的优势。”她这样说。

  法国37VIP集团品牌经理刘晓勇说,过几天他将与法国数个品牌的负责人一起回国,他要让他们体会一下中国市场的潜力。

  走在巴黎北郊的华人商圈,有的店铺客流不断,有的显得冷冷清清。据说,在这里,三分之一的店铺赚钱,三分之一赔钱,其余的三分之一不赔不赚,就这么维持着。也有不少人说,这里的华商,已经有一半处于亏损状态。

  虽然这些都是表面现象。但重要的是,华商新生代,让海外华侨华人看到了希望。

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