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港青砖家 买料设计一条龙
http://www.CRNTT.com   2017-03-03 11:15:00


李景澍展示其砖家创客手机App,将争夺内地4万亿元建材市场。
  中评社香港3月3日电/内地移动互联网用户量去年底突破10亿,加上拥有5亿中产阶级和高达4万亿元(人民币,下同)的建材市场,当中无疑蕴藏巨大商机。从事建材业务的香港青年李景澍,看好这巨大机遇,今年1月与香港多位创业团队成员携“砖家创客”项目,入驻深圳湾腾讯众创空间,通过进口海外高档健康环保建材及VR展示装饰效果,为内地创业者提供低门槛入驻和创业机遇,开创自己的事业。

  香港文汇报报道,谈到发起砖家创客这创业初衷,李景澍向记者娓娓道来,他祖籍福建,家族早年已经营磁砖生产及分销生意,加上许多福建籍人士在香港从事建材销售,有很好的海内外资源和渠道。当他看到内地高速发展的移动互联网,去年底已达10.77亿移动互联网用户,内地每年的建材及家居行业市场规模达4万亿元,内地又有5亿的庞大中产阶级,购买能力强,他们又对内地一些建材存在安全和环保等方面的担忧,令他觉察当中会有巨大机遇。

  李景澍很自然便萌发了利用其母公司香港iKOT集团从意大利、德国等欧洲国家进口中高端健康环保建材资源的优势,发起了砖家创客这个项目。

  力拓“互联网+建材” 

  他作为发起人和CEO,与COO范维纲和创意合伙人陈子鹏等十位股东,一起创立了iKOT集团旗下的砖家创客项目,正式拓展“互联网+建材”的市场。目前,包括合伙人、香港、深圳和佛山三地员工共计组成24人的创业团队。去年,他们斥资400万元开发的手机砖家创客平台,也于去年底正式上线。

  砖家创客的经营模式,正是“大众创业,万众创新”的演绎,利用母公司代理分销海外建材的优势,其移动电商平台以智能手机为终端,基于微信App,整合优质进口瓷砖、线下体验店、设计师、业务员、经销商等行业垂直资源,形成互联网整装供应链,一头扎进内地建材及家居行业市场。如今已吸引欧洲近30家海外健康环保的建材供应商进驻,并在上海和佛山设有仓库。此外,他们还将引入母公司的上市公司客户,增加砖家创客的业务收入。

  平台现时不仅吸引海外建材商进驻,同时也积极吸纳销售人员、专卖店和中介等入驻。李景澍坦言,目前,海外和内地大量建材企业进驻一些家居商场,其租金高昂、人工成本高,导致其售价高企,吓倒许多客户。目前,他们只代理海外建材商产品,将来会考虑引入符合健康和环保标准的内地企业进驻,但入驻的成本无疑比许多家居实体店低不少。

  低门槛助民众创业 

  更重要的是,砖家创客可以吸引大量建材业务员、地产中介、销售人员等进驻创业,并且创业门槛十分低廉,创客的代理金仅需交5,000元起,他们通过自己资源介绍客户,可在办公室、咖啡厅、家里等地动动手指发微信或打电话,介绍成功后便可获得高佣金回报,远比开店销售建材要简单得多。

  他指,这种经营模式下,砖家创客具有“零库存、零租金、轻资产、低风险、差异化和移动电商”的优势,可与线下体验店无缝对接。更为关键是,在由创意合伙人陈子鹏负责开发的VR实境技术支持下,客户不用去卖场,只需戴上3D眼镜,用手机就可以感受实际的立体装饰效果,显得十分逼真。

  冀吸纳百万设计师 

  李景澍期望,未来3至5年时间,平台可吸引100万名销售人员入驻。与此同时,公司数据库有100万家装和工装的设计师数据,现在有2万多名设计师参与提供设计服务,未来将在全国和海外吸引百万设计师入驻,为客户提供设计装饰服务,一旦全国众多客户采纳,该设计师可以获得多次收费,这无疑会激发设计师的进驻热情。

  令记者想不到的是,李景澍还在拓展“一带一路”沿线国家的发展机遇,去年已经布局东盟10国,赴缅甸与开发商洽谈业务发展,并推荐他们平台设计师。

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