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利益导向的直销行业,将遭遇更深危机
http://www.CRNTT.com   2018-12-28 14:38:25


  作为国内的直销企业之一,权健最近被文章爆料,称其发展过程中存在夸大产品效果、多级直销有洗脑之嫌。而权健随即发表声明,称文章内容失实。

  权健风波真相如何,还有待后续更多信息披露。不过,从文章中我们可以看到某些熟悉的影子,比如权健营销体系有极其庞大的多层分销人员,他们分享的故事是,他们家庭经济状况曾经不佳,但加入权健后,他们拿到了每周5万的封顶奖金,开上了宝马,实现了购买县城高价房的梦想,以此鼓励更多人参与进来。

  用讲故事、树典型的方式,形成精神激励,为后来者构建一个美好蓝图,这个场景是否似曾相识?而这些成功典型,可能真的挣钱,但原因不是卖实在的产品,更多来源于所发展的下一级分销人员。

  直销模式引入中国颇为曲折。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。直销分单层直销、多层直销等,前者就是销售人员直接销售产品给消费者,拿产品销售提成,后者是吸收、辅导、培训消费者成为他的下级直销商,他则成为上线直销商,上级直销商可以根据下级直销商的人数、代数、业绩晋升阶级,幷获得不同比例的奖金。

  而直销行业存在的最大问题之一,就是多层直销的泛滥。1994年8月11日,国家工商行政管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》,2005年9月1日,涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。国家通过法律,试图对直销与传销之间划清边界。

  然而,多层直销与传销存在明显交叉,因此如果发起者一旦为了追求暴利,就可能放大多级直销中的利益诱导因子,从而将参与主体的利益更多与拉人头挂钩,而不是与产品挂钩。因此,这种变形的多层直销往往表现为:产品价值被虚化,分销人员将主要资源用于发展下一级人员,下一级人员参与越多,可获得的人头费越多。分销人员为了完成任务,不惜采取虚假宣传等方式,让不明真相的人被裹挟进来。幷且,产品价格越来越背离真实价值。 


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