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电商巨头更应重视培养农村意见领袖
http://www.CRNTT.com   2018-12-06 08:29:01


  近年来,随着农村地区人均可支配收入增速超过一二线城市以及较低的置业压力与生活成本,农村电子商务步入快速发展阶段,并呈现集聚发展态势,带动就业人数超过2800万人。

  据电子商务研究中心监测数据显示,2017年农村网购市场规模达1.24万亿元,2016年农村网购市场规模达8945.4亿元,同比增长39%。刚刚过去的双十一,国美在新市场方面取得了不错的战绩,一二线城市生活馆销售增长55%,县域店销售增长高达761%。前瞻产业研究院发布的《农村电商市场前瞻预测与投资规划分析报告》则预计,2020年我国农村电商市场规模将达到16919亿元。

  而2018年的一号文件《关于实施乡村振兴战略的意见》就农村电子商务发展作出了相关部署,无疑会加速这种趋势。正是看到农村的巨大潜力,电商巨头们都不遗余力在“跑马圈地”。6月21日,阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋在2018年度农村淘宝商家大会上宣布,未来三年,将会有15万个村庄建立天猫优品服务站,占农村总数的比例约为25%。

  苏宁早就依托其独有的线上线下融合的智慧零售模式,推出了“一二三四五”战略、扶贫实训店精准扶贫、中华特色馆等一系列乡村振兴计划。其中,针对四五六级县镇市场推出的智慧零售新业态——零售云苏宁易购县镇店,如今更是成为了“乡村振兴计划”强有力的助推器。

  国美以共享零售模式加速渠道下沉,积极布局三四五线城市,在建设大型“家•生活”体验中心的同时,大力发展县域店与建材家居店。

  早在2015年年初,京东就提出了农村电商“3F战略”,并透过“县级服务中心”将这个战略落地并延展。成立不到3年的拼多多则一开始就采取“农村包围城市”战略,从三四线城市开始渗透,从而搭上电商发展的末班车,成功跻身电商行业前列。

  依据对农村生活的认知,各大电商要想在农村站稳脚跟,赚的盆满钵溢,尤其是要注意培养自己的电商意见领袖。在传播学中,意见领袖是指活跃在人际传播网络中,经常为他人提供信息、观点或建议并对他人施加个人影响的人物。

  应该看到,我国的农村市场分散,建立品牌忠诚度非常重要,尤其是在农村中更要重视电商意见领袖的作用。我国已经建成全球规模最大的移动通信网络,特别值得一提的是,不仅在经济繁华、人口众多的城市,而且在农村地区,甚至人烟稀少的偏远地区,运营商都进行了很好的移动网络覆盖,但不可否认的是,农村中接触信息的广度和深度较大城市仍然是有一定差距的,而且在农村,人们对消费的认识和大城市是有所不同的,比如说衣服,在大城市,人们追求个性化,但在农村,很多时候却是相反的——因为你穿得好,所以我也要买。因此,在这一点上,农村意见领袖加快了信息传播进程并扩大了传播信息的影响,对大众传播效果产生的重要影响也要大于大城市。这些农村电商意见领袖绝大多数是年轻人,他(她)们很大程度上决定了周围消费者的品牌选择偏好,影响力普遍高于媒体。

   因此,对于广大电商巨头而言,在农村“跑马圈地”的同时,更要注意培养意见领袖,这在当前尤为重要。

  来源:中国经济时报   作者:吕红星


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