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李嘉诚唯一一次“拍赶客”
http://www.CRNTT.com   2018-03-23 10:44:29


  长和系前主席李嘉诚虽然表明不会写回忆录,但多年来陆陆续续回忆了人生中的不少逸闻趣事。他近日接受台湾《商业周刊》访问时透露,在早年经营塑胶花工厂期间,曾遭到一位客商侮辱,令他作出人生唯一一次“拍请走客人”的动作。当时的李嘉诚还不是“超人”,却敢于与几乎是“单一买家”的重要客户翻脸,其底气从何而来呢?答案很简单,仍是“超人”多次强调的“现金流”三个字。

  做胶花厂时被买家侮辱 

  李嘉诚接受台湾《商业周刊》书面问答访问时忆述,早年他经营塑胶花工厂时,经营方针是保持订单源源不绝,便在后来几乎把所有产品都卖给单一买家、美籍犹太人马素,后来马素新聘了一位总裁,这总裁急于表现,以傲慢的态度进行压价,不仅侮辱了李嘉诚,还侮辱了他的同事。于是李嘉诚做出人生的第一次、也是唯一一次的动作,“拍请客人离开。” 

  这个动作的结果,非但没有令李嘉诚陷入困境,反而令对手俯首认错。报道称,该消息传到马素耳中后,马素便马上赶往与李嘉诚会面,自动提价30%。

  底气源自拥足够现金流 

  报道引述“超人”表示,当时他毫不担心请走客人,“因为即使剎时找不到客户承接他的产品,也有足够现金流应付一切变动。”事实上,李嘉诚每天都在“做最坏的打算,做最好的准备”,他深深明白保持足够现金流至为重要,这关乎生存力和竞争力,惟有如此,才能避免给环境逼迫到被动的位置上,在每次的大环境变动时抓住机会。来源:香港文汇报

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