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扫描二维码访问中评网移动版 台商金于峰:经营电商才知大陆市场有多大 扫描二维码访问中评社微信
http://www.CRNTT.com   2017-06-21 00:35:13


台湾知名品牌富山檀香进军大陆市场,营造出独特氛围。(中评社 高易伸摄)
  中评社台北6月21日电(记者 高易伸)过去在台湾从事传统金香铺,并转型成功成为全台最大连锁宗教用品百货的富山檀香,很早便赴大陆投资。如今位于厦门的富居山丘总经理金于峰接受中评社访问表示,很多台商都习惯把注意力放在自己所生产的商品内容上,但往往忽略如何在大陆市场上把自己的产品推销出去。他认为,当前在大陆市场经营企业的成本早就高于台湾,但大陆市场太大,获利也是以N倍计算。若能搞懂大陆的电商模式并满足消费者,离成功会比较接近。

  富山檀香1992年起便开始从世界各地进口原料,从加工厂再到制造,形成一贯作业流程,并建立起优质口碑。如今富山檀香进军大陆,也成为网路上檀香搜寻的第一名品。

  针对大陆的电商环境,金于峰以过来人身份向中评社表示,一般台湾电商营销在跟消费者进行Q&A问答时往往需要半天一天,但在大陆市场你必须懂得如何快速抓紧客户疑问,并以完整地接地气的方式予以回应。他在厦门光电商部门就顾请了12名大陆年轻人协助其在网路上营销。金说,我们来大陆市场,必须懂得当地的网路用语,如此才能接地气地让市场消费者对你的产品产生亲切感及认同。

  金于峰回顾表示,自己在2014与2015年经营网路电商时深感挫折,感觉自己老做不好电商。他以前都认为“富山檀香”在实体店面上拥有一定的竞争力。公司在厦门以外包括广州、上海、杭州等大城会也都有营销实体布局,但当我们的商品上了天猫之后,才发现大陆的消费者根本不认识你的品牌。因为这里的消费者根本不认为富山会是多大的一个品牌,那时他才真正体会到“大陆真的是太大了,没有人认识其实很正常的现实”。

  金于峰说,很多愿意在网路上消费的族群在年纪上可能比你想像的还要年轻,因此他开始思考该如何在大陆市场经营电商。根据经验,金于峰分享说,网路电商必须同时具备即时性、变化性与完整性。台湾人习惯把关注度放在自家产品的好坏良莠上,但在大陆电商市场最重要的在于我们该如何把商品卖出去这件事情,这时候就需要很多的包装跟营销巧思。

  谈到当前的投资环境,金于峰说,早期来大陆的台商可能多少会走些偏门,但大陆目前的环境与法律已越来越健全,日后台商与陆商在竞争上将不具优势,两者将越来越公平。金建议,想来大陆经商的台商必须要去思考如何去做这么多人或这么大市场的生意,而不是继续执着成本上的提高这件事情。大陆市场跟台湾市场的规模差距很大,在大陆经营一间公司的成本绝对是超过台湾,但这里的市场规模也超过台湾N倍。
 


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