带头盔看房，隐私之外更重要的，是开发商与渠道的博弈，特别是在年末岁尾，各大房企冲刺年终业绩的时候，“高渠道费”成了整个行业无奈的选择。
记者注意到，近期北京楼市“渠道”大战越演越烈，甚至一些位置、口碑、价格都不错的高品质项目，也主动选择使用渠道来加快营销节奏，部分项目的包销门槛降至千万级别，两位数渠道返点再次上演。在此之前，“以价换量”带来了营销节奏的改变，然而大面积新房入市也摊薄了市场份额，虽然有降价作为前提，但短期内的业绩冲刺，仍需渠道来帮把手。
选择渠道，也是选择年底业绩继续爬高。从近期上市房企公布的销售数据测算，多数排名靠前的房企处于无法完成年度业绩目标的危险线内。
豪宅也用渠道
伴随着疫情的消退，金九银十给楼市带来了复苏的声音，但上半年销售停滞的影响尚在，迫于业绩压力，更多的开发商选择使用渠道来加快营销节奏。
记者注意到，最近几个月，北京楼市新房项目使用渠道的数量得到扩充，其中不乏自身条件不错的高品质住宅项目以及豪宅项目。按照传统逻辑，去化“老大难”项目才会考虑渠道带客，这些一般都具备区位偏远、配套设施差、交通不便等特点，但目前这一逻辑正在被打破。
今年的北京楼市讲求一个“快”字，项目出新快，项目营销也要快步跟进，而这之中渠道扮演着重要角色。据了解，身具豪宅血统的分钟寺三兄弟中，已经公开案名及户型的世茂和金茂不约而同的用起了渠道；大瓦窑的首创天阅山河、西红门的新城熙红印，位于海淀的融创香山一号院也都加入到了渠道之列；就连地产“优等生”中海也开始用渠道了。
“竞争是相互的，一些原本没打算用渠道的项目，也开始有计划去接触渠道。”业内人士向记者透露。 |
