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“一带一路”红利释放 杭企如何顺势突围?
http://www.CRNTT.com   2017-05-21 11:41:49


顾均辉 顾均辉战略定位咨询公司创始人
  中评社北京5月21日电/5月15日,“一带一路”国际合作高峰论坛落下了帷幕。

  杭州网报道,“我发现身边不少杭企,尤其是中小型的民营企业,面对如此巨大的历史机遇却有些无所适从。”顾均辉指出,这是大小企业面对极度竞争的市场环境时表现出的普遍焦虑。“眼下,他们既要面临来自西方企业的强力竞争,又要承受来自国内同行的同质化发展压力。”

  “千军万马‘走出去’,杭企必须开拓出一条差异化、精细化和国别化之路,牢牢占据新市场消费者的心智。”在顾均辉的思考里,企业不能只用自己的优势和规则来谈“一带一路”,更重要的是得时刻注意“一带一路”沿线国家和地区的竞争态势。

  那么,杭州中小型企业又该如何在消费者心智中找到空位,继而享受到“一带一路”的长远红利呢?顾均辉表示,这些企业围绕“反其道而行之”,也可以探索出多种突围策略。

  记者:面对文化差异和发展差异,杭企如何针对“一带一路”沿线国家和地区的实情来制定精准的营销战略?

  顾均辉:首先,杭企必须清楚地看到,“一带一路”沿线国家和地区有上百种语言并存,文化巨大差异下往往容易产生误解和摩擦。所以,我们必须要尊重当地的文化习俗,切记不能犯冲犯忌。

  其次,这些国家和地区处于不同的发展阶段,杭企应该针对其实际情况,制定差异化、精细化和国别化的营销战略。OPPO在这点上就做得很好,懂得在东南亚市场投放符合国民基本需求的产品。根据我了解到的数据,东南亚市场中2016年手机出货量最高的品牌为三星,出货量达到了2300万台,紧随其后的就是OPPO,1300万台。虽然差距明显,但是OPPO的这个数据与其2015年相比,增长率达到137%,由此就知道三星的压力有多大了。那么,OPPO的差异化是什么?美颜拍照。在一些旅游业发达且GDP相对落后的国家,OPPO找到了一个可以完全占据的优势空位切入市场,市场份额自然就不错。
 


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